打折不如加量

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  美国商学院有一个研究,探讨一个最基本的问题:如果一样商品增加了50%的量却不加价,它等于是降了33%的价。但是如果有一天,一瓶饮料上面写着“加50%的量”,而另一瓶饮料上面则写着“降33%的价”,大部分自以为聪明的消费者,会毫不犹豫地选前者,因为它的数字看起来比较大。

  这种现象被称为“增数盲点”,这种盲点是每个人都有的现象。他们又做了一个实验——你要“加33%的量”还是“降33%的价”?大部分人看到这个数字,感受竟然是一模一样(其实应该是降价比较划算)。

  有趣的是,“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉而已!它其实暗示了另一个很有趣但常被忽视的问题——人类不喜欢“算出来”!

  学者做了另外一个实验,拿了一件连续降价两次的衣服,先打了八折,再打八五折,这样等于打六八折,但大部分的消费者却觉得:打了两次折,好像比打六折还便宜。

  大部分人就算在买东西这么重要的时刻,都不愿意去稍稍把结果“算出来”,以致容易被表面的数字误导。其实,这种现象会发生在很多事情上面。我们不应该再被表面的数字迷惑,记得随身带着“计算器”去做每一个决定。

  雪丫头摘自《莫愁·天下男人》

(作者:刘威廉 字数:1005)

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