用爱情魔豆“种”出百万财富

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摘要

做很不起眼的花草生意,仅仅是多想那么一点点,财富之门就轰然洞开。盲目打工前途迷茫2000年,我从郑州一所职业技术学校毕业后,因为找不到工作,只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书,跟随老乡到上海打工。我在赤峰路一家花店找

做很不起眼的花草生意,仅仅是多想那么一点点,财富之门就轰然洞开。

盲目打工前途迷茫

2000年,我从郑州一所职业技术学校毕业后,因为找不到工作,只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书,跟随老乡到上海打工。

我在赤峰路一家花店找了份工,帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩,原是一家外资公司的白领,因职场竞争压力太大,就辞职开了家小店。用她的话说,一半是为了赚钱,一半是为了快乐。我的工资不高,但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方。再说,每天和各种鲜花打交道,也是件很惬意的事。老板是位很活泼的青春女孩,她平时对人挺关心,就是太贪玩,经常和一帮时尚男女外出旅游、购物,根本没心思管经营上的事。所以,我们的生意一直冷冷清清。

更可怕的是,我在这里干了仅半年多,老板要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金,扔下挺可惜的,临走时她就对我说:“王菲,干脆把这个小店留给你经营算了。好好干,说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说,当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外,进货已基本处理完了。只要不关门,每天都得交水电和工商管理等各种费用,这可不是个小数目。可是扔下小店去打工,又觉得十分可惜。我真是进退两难。

靠“特色”淘到第一桶金

一天,我到一位熟人李姐家去玩。没想到李姐这位因经营电子产品拥有百万资产的大老板,正满脸汗水,乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说,你家不是有保姆吗,干吗还要亲自动手?她说:“小菲,这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的,看着它们从破土而出到一点点长大,我从中得到的乐趣太多了。”她还说,为享受这种亲近大自然的乐趣,在欧洲,连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!

听了这话我忽然产生一个念头,既然卖鲜花不容易挣钱,何不经营花草籽呢?经营小小的花草籽,不仅运送费用低廉,几乎没有路途损耗,而且货源又很广泛,保存方式也比较简便,十几平方米大的店铺就足够了。

我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里,然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上,使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外,我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边,附加一点文字说明,既能使顾客产生美妙的遐想,又增添了小店的文化氛围。

不久,有个朋友买了新房准备结婚。我特地挑选了两种颜色的风信子球茎送去,并帮对方种在书房的内阳台上。小小的球茎经过一段时间的生长,开出美丽的两色花朵,恰好花期又逢朋友的婚礼。所以,那两盆盛开的风信子一时成为洞房别致的景观。

后来,不少学校、企业和机关单位的苗圃,需要花草籽时也慕名到我这里购买,使小店的业务量不断增加。因生意太好,一个人实在忙不过来,我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。

短短的一年半时间,这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元!上海经营鲜花和盆景的人很多,因竞争激烈,大家都说赚钱难,没想到自己多想了那么一点点,抓住“特色”,就轻松淘到了人生的第一桶金。

爱情魔豆”经营出精彩人生

我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹,平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子,为让她明白自己的一片诚心,特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种,当豆芽长出来的时候,他偷偷将一个写有“I love you”的字条挂在豆瓣上。满脸绯红的芳芳问这位大学生:“我不明白,你为什么不送玫瑰却送一颗豆子?”小伙子红着脸说:“古诗有说‘红豆生南国’嘛,我觉得更浪漫,何况是我一点点培育出来的,你一定会加倍珍惜的。”“主意不错,只是最后挂字条的手法滥了点,如果你能让豆子上长出字,我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子,芳芳不由得被他逗乐了。

见这对恋人如此浪漫,我忽然想到,以前卖鲜花时就有顾客向我建议过,送玫瑰表达爱意的方法太老土,最好来点新奇、浪漫的。如果真能像芳芳说的那样,培育出一种能长出“I love you”等字的“爱情豆”,定能受到时尚情侣们的青睐。

我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。为了培育出这种“魔豆”,我开始在整个大上海跑花店、走市场,又到图书馆翻资料,可是一个月观察下来,发现市面上竟没有同类产品,又问过身边一些人,大家都说不可思议。后来一位留美物理学博士,听到我的想法后颇感兴趣。他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友,在他们的帮助下,仅用一个多月的时间,在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”,比过去我想像的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快,还便于大批量生产哩!

我把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里,仅几天工夫,一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出,上面几个清晰的字更是引人注目——“嫁给我吧!”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里,就有一位先生甚至开出1000元的高价,我笑着只能抱歉地摇摇头。不是不想将这种产品推向市场,只是觉得作为一种“爱情信物”来说,它还不够完美、不够时尚。

情人节的玫瑰花都被包装得五颜六色,十分漂亮。怎样才能让它显得小巧精致而又美轮美奂呢?一天,我在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品,种植简单,观赏性强,深受青年人的喜爱。

借鉴有关资料,我对“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。易拉罐上印着可爱的花形图案,顶部和底部各有一个拉环。买回家后,拉开上面的盖子和底部的排水孔,里面可见特制的花土。加水后,提前放进去的“魔豆”几天就可发芽,此后每隔一两天浇水一次,并保证充足的日照。8~10天后,发芽的豆瓣上就会显露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年,随着种子的长大还会开花结果。后来,朋友给它起了一个神秘而浪漫的名字——爱情魔豆!

天下恋人的钱最好赚

怎样才能尽快打开销路呢?我想上海有上百所学校,大学生正值心怀浪漫的年龄,他们一定会非常喜欢。所以,当我将海报贴进理工大学后,短短几天,就有数百个求购电话打来。接着,我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市场。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆,特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品位。仅一个月就卖出8000多罐魔豆,净赚6万多元!

由此我受到启发,要想开发新产品市场,首先得让大家认识“魔豆”。接下来,我主动和白领光顾较多的30多家高档酒吧联系,合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费,就可免费得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的,就自己掏钱买,量大从优,想让它长出什么字也可以自己定。

打开酒吧市场后,我依此类推,又把“送你一罐爱情魔豆”活动,推广到健身俱乐部、咖啡屋、迪厅等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地,我的“魔豆”越卖越火。接下来,我对产品种类进行了细分,分为Love、Luck、Happy、Magic四大系列共22个品种,满足不同消费者的需求。包括爱情魔豆在内的宠物花卉,在国内刚刚兴起。随着城市化进程的加快,越来越多的人选择回归自然,享受个性化休闲的生活方式。可以断定,宠物花卉市场的前景是非常广阔的!

如今,我已有了一家注册资金90万元的特种花卉公司。我想要改变命运,就得比别人多想那么一点点。身边许多看似不起眼的小生意,都有可能蕴藏着惊人的财富!

(作者:王 菲 字数:3345)

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