走过五大名牌,打造自我品牌

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摘要

……李豪不由暗自庆幸。当初一次次舍弃那些令人艳羡的职位,而不断四处寻找新的挑战,所走过的道路虽然坎坷,但却是一条向上登攀的成功之路打拼更要打造,两千元学会六个字刚到东莞时,李豪跟着老乡做过泥水建筑工,当过保安,

……李豪不由暗自庆幸。当初一次次舍弃那些令人艳羡的职位,而不断四处寻找新的挑战,所走过的道路虽然坎坷,但却是一条向上登攀的成功之路

打拼更要打造,两千元学会六个字

刚到东莞时,李豪跟着老乡做过泥水建筑工,当过保安,可他心里明白:这些都是凭体力吃饭的工作,自己身材单薄,不可能干出成绩来。于是,当台资企业东莞(宝成)裕元鞋厂大规模招工时,他便去报了名。

在裕元鞋厂,每天天不亮,全厂员工都要起来操练,接着7∶30上班,下午5∶30下班,中午休息两个小时,遇到生产任务重时,常常要加班到夜里十一二点。制鞋业是一项劳动密集型产业,鞋子的每一个部分都被分开了来做,李豪被分配在做“大体”的流水线上。做“大体”就是做鞋底、配料、溶胶、成型,每道工序做起来都像打仗一样紧张。李豪像一只手忙脚乱的蚂蚁一样终于熬过了第一年,他的工种由原来的普通工升为技术工,工资也由原来的每月两百来块涨到了每月六百多元。

做了技术工后,李豪开始有更多机会接触到一些技术知识。一向好学的他比别的技术工多了个心眼儿:他将工程师来车间检查时讲解的每个技术要领都默默记下,一回到宿舍便赶紧记到笔记本上,反复复习。一些技术工由于没有用心记住,经常犯重复的错误,惹得那名台湾来的技术工程师大发脾气。渐渐地,工友们发现,李豪却很少发生这样的事情。于是,他们在不能确定配料的参数时,便常常向他请教。工程师发现后,李豪向他展示出两大本笔记。傲慢的工程师被震动了,提议将这名只有初中文化的打工仔破例提升为助理工程师,每月工资涨到980元。

1995年7月中旬,台湾著名的成功学权威诸国详先生来到深圳举办“成功培训”。李豪在厂门口看到这张海报,如同见到了一盏指路灯。当别的打工仔们还站在海报前对一星期的课程收学费2000元议论纷纷时,李豪已经果断地请假来到了深圳的课堂上。

这场培训被他视为人生的重要转折点,因为他从中带回了六个字:知识、勤奋、人脉!他开始读更多的书,特别是有关管理的书。三个月后,在全厂生产管理综合考评中,他负责的生产线史无前例地从上百条生产线的比拼中夺得了第三名,他也获得了1000元奖金。

管理抓上来后,他又深入学习制造鞋底的工艺技术,并参加了零陵工贸学院轻工专业的函授学习。李豪终于攻下了技术的制高点:凡是交到手上的底样,他只要一看就能拿出它的胶色配比,一摸就能判断出材质优劣,一拧就能测试出韧度,与随样底来的技术数据完全吻合。依靠这手绝活,1996年3月,李豪成功竞聘上了车间主任一职。

李豪当了主任后,不仅工资涨了,更重要的是他与外界的接触更多了。耐克、阿迪达斯、锐步等数十种国际名牌鞋基本上都是在裕元鞋厂贴牌生产的,他们的产品开发人员经常来各个车间监督了解生产过程。当他们举起手中的名牌鞋,说这一双鞋的市场售价要一千多元时,李豪听得目瞪口呆。他强烈地感受到了品牌即价值的市场原理!李豪第一次产生了跻身名牌企业,做名牌产品的冲动。

赚钱更赚经历,六年做了五家名牌公司经理

1997年5月,广东顺德的金宝履鞋业公司招聘分厂厂长,有意与有识之士携手将“金宝履”打造成国际名牌。李豪毫不犹豫地辞职前往应聘。结果,该公司以年薪6万元加效益奖的待遇聘请了他。

凭着在裕元鞋厂整整六年的工作经验,加上自己不断充电,李豪在新的工作中无论是专业知识还是管理能力,都表现得游刃有余。

一次偶然的机会,李豪给广州袋鼠皮革有限公司总经理留下了深刻的印象。对方力邀李豪加盟,并开出了比现有年薪高出两万元的优厚条件,请他过去担任总经理助理。

与世界名牌合作,这正是李豪的梦想,他怦然心动!但李豪还是在厂长的位置上认真干了两年,等该厂各方面都走上了发展正轨之后,才投入了袋鼠的“怀抱”。他的这次有信有义的“出走”,不仅没有令“金宝履”的高层恼怒,他们反而与李豪成了好朋友。

1999年是李豪与世界名牌皮鞋合作的开始。广州袋鼠皮革有限公司的总经理助理一职,给了他一个非常理想的接触大品牌运作的起点,从市场调查到产品设计,从下单生产到上市推广,世界知名公司的先进操作方式使李豪如同一名饥饿的游牧者突然走进了美食殿堂。他开始感到自己的知识明显不足,“消化”得十分困难,于是他马上开始自学MBA课程,给自己充电。

一次,他陪同总经理下厂检查,总经理在车间里见到一张被工人割坏了的鞋皮,当即叫来了该厂负责人说:“我这鞋皮是提供给你加工的,并没有卖给你,你的工人这样浪费我的生产资料也是在浪费我的效益。”那名负责人抱歉地说:“这是名新工人,你的损失由我来赔偿吧。”谁知总经理却说:“一张皮值不了多少钱,我所在乎的是因为这张损坏的皮而做不出来的鞋子!”回来以后,总经理立即辞退了公司负责与该厂联系的开发部经理。

开发部经理走后,总经理安排李豪暂时接替他的部分工作,到贴牌合作厂家去检查生产情况。前任的失职让李豪深受震动,他意识到越是给大公司工作就越要谨慎。在短短半个月的替工期内,李豪迅速了解了相关的一些业务知识,如怎样考察一间工厂的生产能力、员工素质,合作前的谈判技巧,如何分析皮鞋业的市场走势。光是对皮鞋本身就有许多知识需要掌握,如鞋头分为尖头、方头、圆头,鞋底有TPR底、橡胶底、PU底、EVA发泡底……鞋皮的种类就更多了,除了常见的牛皮、羊皮,还有许多特殊动物皮,如鳄鱼皮、蜥蜴皮、珍珠鱼皮等。光是知道这些还不行,李豪还学会了在实际中怎样去辨别各种材料。有一次,总经理拿出一双成品鞋,要他说出用的是什么皮料。李豪接过鞋子一看一摸后,肯定地回答说,这用的是正宗的美国产山地牛蛙皮!总经理对他如此神速的适应能力赞不绝口。

鞋产品的开发,对设计人员的要求很高。首先,选料要用肉眼分辨天然皮革的真伪、粗细、纹理、部位,目前全世界尚无法用电脑代替人工选料。其次,人的脚型往往无法用公式计算出来,鞋型的设计,要靠技能和经验。久负盛名的意大利皮鞋就不是流水线生产,而是在小作坊中凭手工制作出来的。李豪敏锐地感觉到,皮鞋业兴衰的关键就在新产品的开发,产品开发的关键就在技术与经验。

李豪的目标是博采众长为己用,所以在袋鼠公司做足了一年后提交了辞呈。临走前,总经理一再握着他的手表示欢迎他随时回来。李豪笑着说:“当我再次回来时,一定是来找你合作的。”总经理拍了拍他的肩膀,说:“怎么都行!李豪,我非常看好你的前途!”

2000年3月,李豪凭自己丰富的经验和对皮鞋开发的深入了解,顺利应聘至香港金利来(广州)鞋业有限公司担任开发部经理,年薪10万元。

金利来对产品开发非常重视,不仅重金聘来大批设计人员,还要求开发部经理必须每个季度对各地的市场走势有份详细的报告。李豪在北京、上海、重庆等大城市考察时,不做别的,只守在大型商场、高级写字楼以及五星级大酒店的门口,看来来往往的人脚上所穿皮鞋的款式、风格、面料等。这些都是重要的信息,说明了消费大众对皮鞋的喜好倾向。

担任开发部经理还要经常与合作的厂家打交道。对于质量过硬、信誉好的厂家,李豪从不怠慢,而对于不满意的厂家他可就不那么客气了。质量不过关,不仅要对方全部赔偿合同损失,而且从此休想再从他那里拿到定单。有一次,一个被他炒掉的厂家负责人找上门来,塞给他一万元红包,希望他通融通融。他说了句:“你这是在砸我的饭碗!”便将来人与红包一起“送”走了。后来,这位负责人主动将这件事情说了出来。这件事令许多同行对李豪刮目相看,从此,愿与他交朋友的人越来越多。李豪在为公司创造财富的同时,也建立起了一个庞大的人脉关系网。

2001年11月,李豪又如愿进入法国梦特娇(广州)分公司,并再次担任开发部经理,年薪同样是10万元。在职业经理人的岗位上,李豪更加注重寻找更多的机会锻炼自己。一年后当他感到自己需要再次迎接新的挑战时,又毅然跳槽去了广州苹果集团,仍担任男式皮鞋的开发部经理。

跳槽越跳越高,十二年挣下一个厂

2003年10月,李豪到中山一家鞋厂洽谈合作。这家鞋厂虽然不到两百人,在业内名气却不小,许多知名品牌都找这家鞋厂贴牌生产。他们制作皮鞋从来不用流水线,每一双鞋都是由技艺精湛的制鞋高手手工做出来。由于承接的业务都是售价在一千元以上的高档鞋,所以利润相当可观。这突然激发了李豪的创业灵感,自己有了十几年的制鞋经验,还拥有庞大的行业人脉资源,这种投资少效益佳的小厂不正是自己理想的创业模式吗?

11月初,李豪正式从苹果集团辞职。随后,他筹集一百多万元资金在广州租房开厂,买设备招工人。他将自己的工厂命名为“康富来”,希望将来生产的鞋子能给大家带来健康和富强。能者不难,整个建厂过程仅用了半个月时间。许多制鞋熟练工听说他在招兵买马,纷纷主动投靠过来。

他采取先制样后找买家的方式,拓展市场。由于他有丰富的皮鞋开发经验,所以样品一出来就立刻招来了大批的定单,袋鼠、苹果、老人头、保罗等国际品牌也都将贴牌加工男式皮鞋的业务交给了他。李豪也创造了一个开皮鞋厂神话:工厂尚未正式开工,已经拿到了近百万元的合同,光定金就收了30万元。

2003年12月9日,李豪的皮鞋厂正式开工。随着新定单不断涌来,现有的百来名工人不够用了,他又新招聘了一批工人。其中,一名自称是老乡的人走进了他的办公室。李豪抬头一看,居然就是十年前与他同在东莞裕元鞋厂打工,还曾暗中帮过他的老乡。

看到这位十年来仍在原地踏步的老乡,李豪不由暗自庆幸。当初一次次舍弃那些令人艳羡的职位,而不断四处寻找新的挑战,所走过的道路虽然坎坷,但却是一条向上登攀的成功之路。如果自己曾在某个地段因为满足而停步不前,那就不会有今天的坦途了。

关于未来,李豪已经做了一份颇具魅力的规划:3年内将工厂做强做大,日产量要达到1000双;5年内推出自己的品牌并使其拥有一定的知名度;10年后在湖南老家打造一个制鞋工业园,利用自己的制鞋本领和品牌运作能力,打造国际名牌!

谈到自己的经历,李豪认为,不断地充实自身素质,勤奋努力,有意识地建立自己的人脉关系是成功的关键。

(作者:杨 华 字数:4306)

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