给泥土以变幻的容颜

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摘要

梁天雄的事业越做越大,他对前途更充满信心,以后还要把泥土卖进奥运村,不管挣多挣少,也算给国家争了一分光在这个世界上,最低廉的商品莫过于泥土了。有一个农村娃,正是从随处可见的泥土里发现了巨大的商机,在北京城里把

梁天雄的事业越做越大,他对前途更充满信心,以后还要把泥土卖进奥运村,不管挣多挣少,也算给国家争了一分光

在这个世界上,最低廉的商品莫过于泥土了。有一个农村娃,正是从随处可见的泥土里发现了巨大的商机,在北京城里把卖泥土的生意越做越大。

物以稀为贵,偶然发现北京城的泥土真值钱

今年28岁的梁天雄出生在重庆市郊区一个农民家庭。1995年高考落榜后,家中无力再供他复读,梁天雄只好回家务农。

梁天雄觉得在家乡守着两亩薄田不会有什么出息,也许去外面打工能找到一条出路。1997年春节后,他随在北京一家酒店当保安的表哥来到北京。

梁天雄到了北京后才发现找工作很难。特别是像他这样要文凭没文凭,要技术没技术的外来打工仔更是如此。想和表哥一样去酒店做保安,也因为身高不足一米七,又没有退伍军人证,没有哪家酒店肯要他。

梁天雄找了一个多月的工作,一直没有结果。凭表哥当保安的微薄工资维持两个人的生计已是捉襟见肘,梁天雄不愿拖累表哥,执意独闯京城。这时的他身上只有不到50块钱。他想先找一家建筑工地挑水泥担砖块,凭力气干苦力活挣点钱养活自己再说。

可是,一连好几天,梁天雄都没有找到工作,一个星期后,他身无分文了。梁天雄咬了咬牙,加入了捡垃圾的行列。白天,他就在大街两侧的一些垃圾箱里翻着易拉罐、矿泉水瓶子,然后送到废品收购站去换些钱,晚上,他就蜷卧在郊区的树下或桥洞里过夜。1997年6月,梁天雄觉得自己在北京实在待不下去了,他想积点路费就回老家。不久后的一天,梁天雄在一栋宿舍楼门口,看到一位戴着眼镜的老人一手提着一袋垃圾,一手提着一盆花,把花随着垃圾袋一起扔到了垃圾桶里。梁天雄很奇怪,为什么好好的花要扔掉呢?便走过去问:“老人家,您为什么把好好的一盆花给扔了呢?”老人无奈地说:“养久了,花盆中的泥土被水浇没了,只能扔啊!”梁天雄仔细一看,果然花都枯萎了,花盆里仅剩一些泥沙。他还是不明白,便问:“那您为什么不放点泥土进去呢?”老伯说:“小伙子,现在北京城里哪里还能轻易找到泥土,要泥土得跑到郊区才有呀。”说完,老人又看了看花盆两眼才离开。以后,梁天雄在捡垃圾的过程中,常看到垃圾桶里有丢弃的枯萎了的花。梁天雄没想到,天底下最常见的泥土,在北京城竟然这么难找。这些花被丢掉,养花的人一定也会感到可惜。那么,自己可以从郊区带点泥土来卖给这些养花的人呀!

没过多久,梁天雄又一次看到一个中年妇女提着一盆花正准备扔,他走上前搭讪道:“您这花扔了多可惜,我住的那里有泥土,我给您送点泥土来,这花还可以好好养一阵子呢。”对方听了很欣喜,梁天雄当即答应第二天早上就送泥土到这里。

当天晚上,梁天雄就装了一塑料袋泥土。第二天一大早,他就提着袋子出发了。果然,那位妇女真的在原处等他。她只要了一小半泥土,连声说着谢谢,并且付给了梁天雄15块钱,梁天雄说不用给那么多,反正这土不要钱的,随便给点就行了。可妇女说:“这不是钱多钱少的问题,如果没土,这花我只能扔掉了,花当初可是花了80多块钱买来的呢。”梁天雄没有想到,北京的泥土竟然这样值钱,以后自己捡垃圾的同时何不卖些泥土给那些喜欢种花的人呢?

人无我有,第一个在北京卖泥土的老板求新求变

此后,梁天雄在捡垃圾时,随手带着一袋泥土。如果碰到有人往垃圾桶里扔花,他就主动上去搭讪,如果人家需要泥土,他就从袋子里撮出一部分泥土送给人家,随便别人给多少钱。意想不到的是,这样挣的钱比他捡垃圾得来的钱多几倍。

梁天雄看到卖泥土竟这样赚钱,便决定一门心思卖泥土了。这时候,他手里已经积攒了1500多块钱,便在北庙村附近租了一间民房,作为卖泥土的基地。

一大早,梁天雄就装一袋泥土,到居民小区叫卖。然而这样转了几天以后,效果不是很好。

开弓没有回头箭,梁天雄想了几天后,终于想出了一个点子。只有养花的人才会买泥土,而花一般放在阳台上,他只要先在楼下观察谁家的阳台上摆了花,然后记住楼层再去敲门试探着问人家要不要泥土。后来他又发现盲目地去敲门,盲目地问,只能引起居民的反感。只有针对那些养了花又需要泥土的人家推销,才能把泥土卖出去。

梁天雄没有像先前一样提着泥土到处叫卖,而是先去买了一台呼机,然后制作了一些名片。他决定,对买泥土的人,只象征性地收点钱,然后送其一张名片,并告诉人家如果下次要买泥土或者自己的朋友要买泥土,就打他呼机,他可以送货上门。这一招还真管用,不到半个月,梁天雄一天至少要接到十几个要买泥土的传呼。一天下来,他就有数十元钱的进账,这比打工不知强到哪里去了。

然而,这样卖泥土也很累,梁天雄一天到晚都是在公交车上,有时候甚至连饭都顾不上吃。

这样的日子过了两个多月,梁天雄收到的传呼慢慢地少了,有时候一整天都没有几个人打呼机给他。梁天雄百思不得其解,问题到底出在哪里?现在有那么多人认识自己了,按说生意应该比以前更好才对啊。为此,他特意提了礼物登门拜访了一个以前买过他泥土的老人。老人听了他的困惑后说:“小伙子,你卖给我们的泥土里没有什么肥分,时间一长,花也慢慢地就枯了。你说大家还会买吗?”一语惊醒梦中人。对了,自己从郊区带来的泥土尽管是肥分丰富的黑土,但是日子久了肯定不行,农村里种菜还要施肥,何况养花呢。别人见买的泥土没什么作用,那肯定不会再买。梁天雄这才明白,想真正靠泥土赚钱也很难啊。

梁天雄当天就去书店买了一些相关的书籍,看了好几天,才慢慢地摸索出了一点门道。他按照书上说的,从外面买来了一些肥料,严格地按照书上所说的比例放入泥土里,然后搅拌和匀。

以前卖泥土时,如果没卖完,梁天雄就把泥土扔在垃圾桶里,因为一点成本也没有,所以不珍惜。现在,他不但舍不得扔了,而且还特地买了一些精美的包装纸将泥土包装好,然后在包装纸上注明“高肥花盆土”的字样向人们兜售。这样一来,他所卖泥土的价格相对于以前来说提高了三倍,而买泥土的人也比以前多了很多。

到了月底,梁天雄一算,除去肥料、房租、交通费等一切开支,净挣了3000多块钱。因为在梁天雄那里买泥土很方便,三个月后,很多城里人都知道有一个外地来的年轻人卖泥土。他接到的传呼也越来越多。梁天雄又请了几个送货员来帮忙,几个人整天穿梭于北京城里,梁天雄把手下人分了工,每个人每次送一至两个小区。这样,业务量大增,有时候他一天能挣上500多元。

可惜的是,这样的好日子并没有维持多久,梁天雄就发现自己的内部管理出了问题。原来,他手下的有些人卖完泥土后,悄悄地隐瞒了一些收入,或者私自卖给别人不记账。并且,他安排在朝阳区和石景山区送货的两个人跟他干了四个月后,就向他提出了辞职。没想到,那两个人离开他后,并没有去其他地方打工,而是和他一样,在北京城里叫卖泥土。梁天雄眼睁睁地看着自己好不容易打下来的地盘被他们夺去了。没过多久,加入到卖花盆土这个行列的人越来越多,梁天雄发现,生意越来越不好做了。

他仔细地分析了原因,发现自己这样简单地卖花盆土,太容易让人模仿了。而且因为卖泥土的人慢慢地多了,所以价格也明显压低。如果再这样继续下去,不改变思路,无异于坐以待毙。他想,只有做到人无我有,在激烈的商海中才能立于不败之地。

下一步,他要把泥土卖进奥运村

此后,梁天雄不仅在泥土的配方上狠下功夫,而且在商品包装和销售服务上,也频出奇招,先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多个品种,分别标明富含钾、磷、氮等元素,适用于种植月季、菊花等花卉。而且在包装上,他还特意印刷上几条实用的养花、育花经验,诸如养花之忌、怎样让花开得持久不败等小资料。他的这一点小技巧,让居民养花时有章可循,大家更乐意买他的花盆土了。

为了让自己的花盆土有品牌商标,他还专门聘请了一名农科院的技师做顾问,遇到自己不能解决的技术问题,他便跑到顾问处请教,然后再根据顾问的指点为养花户解决实际问题。这样,梁天雄在技术上不再和以前一样存在后顾之忧,他发现生意越做越顺了。2000年3月,当保安的表哥见梁天雄这几年挣了不少钱,也辞职来投奔他。

梁天雄因为天天和泥土打交道,又肯钻研和学习,对于什么样的花种需要什么样的泥土,该怎么配肥,都摸索出了一套行之有效的方法。梁天雄的泥土相对于别人来说,就有了质量优势,所以一些老顾客给他带来了新顾客。后来,随着梁天雄名气的增大,他的泥土越来越好卖,根本就不愁卖不出去。

2000年7月,表哥告诉梁天雄,自己原来当保安的那家宾馆为了美化,要在大门口和大厅里摆一些花,可能会要一大批花盆土。梁天雄听了眼睛一亮,自己以前卖泥土只知道卖给居民,从来就没有想到过要卖给一些单位,如果能把自己的泥土推销给单位的话,一次卖出的花盆土就是一大批,这样不是更赚钱吗?于是,他马上和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟,谈得很顺利,事后一算,仅这一笔业务,梁天雄就挣了3000多块,而且省去了很多的麻烦。

这件事对梁天雄的触动很大,他决定加强和一些单位的合作,这样更能挣钱。从此以后,梁天雄把大部分的精力转向了一些大单位,而普通居民这一块就交给表哥具体操作。这样一来,梁天雄的营业额比以前增长了许多倍。有一次,一家大型国有企业一次就在他那里买了三万来块钱的泥土,他除掉成本开支足足挣了一万多块钱。

后来,梁天雄不但和一些单位有了业务往来,而且把生意做到了有关的政府部门。随着梁天雄的事业日益扩大,他觉得即便是做泥土生意,一切也都得按商业规律办事。要形成品牌,就得有健全的机构,有自己合法注册的公司,再不能采取小打小闹的游击战了。于是,梁天雄注册了“天雄花盆土”经销公司。

随着城市的环境绿化步伐加快,梁天雄的生意也越做越大。北京街头的花花草草下面的泥土,有许多就是从梁天雄那里买的。2001年,北京申办2008年奥运会成功,城市环境建设进一步加快,这又少不了要种花养草,也给梁天雄提供了更大的商机。现在,梁天雄的生意已经今非昔比,经过多年的开拓发展,梁天雄的事业越做越大,他对前途更充满信心,以后还要把泥土卖进奥运村,不管挣多挣少,也算给国家争了一分光。

2002年6月,梁天雄又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等地方建立了分公司。他的泥土推销网络,已遍布京城。

如今,梁天雄在北京紧靠小武街路的南大山子买了一套三室两厅的房子,还买了一辆桑塔纳2000小轿车。并且,他还娶了一个北京姑娘,成了北京人的女婿。

(钱程摘自《深圳青年》2003年4月上半月刊)
(作者:董 亮 字数:4605)

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