你的形象价值百万

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摘要

形象设计——成功的必要修炼!她帮助你在生活中如何塑造自己的成功形象。你喜欢我,我就喜欢你社会心理学家阿让森和林顿曾做过一个有名的实验。在实验中,他们把两名实验助手有意安排在被实验的人当中,让被实验的人误以为,

形象设计——成功的必要修炼!她帮助你在生活中如何塑造自己的成功形象。

喜欢我,我就喜欢你

社会心理学家阿让森和林顿曾做过一个有名的实验。在实验中,他们把两名实验助手有意安排在被实验的人当中,让被实验的人误以为,这两位助手也是参加实验的人。让我们假设被试者叫大卫,两个助手分别叫托尼、汤姆。

实验的过程是这样的:让三个人合作去完成一项预定的工作。在第一次“合作”后,三个人被安排去休息。在这段时间,两个助手(托尼和汤姆)有意在大卫的背后谈论起他,而且设法让大卫听到这段谈话。

托尼用赞扬的口气说自己很喜欢大卫,而另一名助手则用否定的态度评价大卫。休息结束后,他们进行了第二项合作。在所有的合作结束后,大卫被要求评价自己的两位合作伙伴,并表示自己对他们的喜爱程度。大卫的评价并不让人吃惊,他喜欢托尼,那个曾表示喜欢自己的人,而不喜欢那个对自己持否定态度的汤姆。在人际交往心理学上,把这一结果称为“人际吸引的相互性原则”,即“我们喜欢那些喜欢我们的人”。

其实人类存在的最强的愿望就是能受到别人的喜爱。喜欢我们的人,不仅让我们当时体验到了愉快的情绪,还让人类最强烈的渴望——“受人尊敬”得到了满足,他们对我们的喜欢、欣赏、赞扬,让我们认为自己的社会价值得到了承认。和他们在一起相处,我们拥有的是快乐,我们也回报他们以同样的友好与热诚。如此的简单,不需要任何努力和代价,仅仅是由于展示出对我们的喜爱,我们就把同样的桂冠也戴在他们的头上了。

热情是个人中心性品质的魅力

1946年,美国心理学家所罗门·阿希做了一个心理学史上著名的实验,被称为“热情的中心性品质”实验。

他列出有关人格的几项品质,包括:聪明、熟练、勤奋、热情、实干和谨慎,给一组被试者。同时,他给另一组被试者几乎同样的几项品质,不同的仅仅是把“热情”换成了“冷漠”。

答案出来了,仅仅一个“热情”与“冷漠”的区别,具有“热情”品质的人,受到了被试者的衷心喜爱,人们慷慨地用各种优秀的品质描述他。而那个“冷漠”代替了“热情”品质的人,遭到了人们的敌意和仇恨,把各种恶劣的品质统统都罗列在他的“冷漠”品质之下。

这项实验证明,在人类的品质描述中,热情和冷漠成为人类品质的中心,它决定了一些其他相联的品质的有与无,也包含了更多有关个人的内容。因而,热情——冷漠被称为是中心性品质。

心理学家认为,热情的人之所以被人们喜欢是因为热情的品质包含了更多的个人内容,它让人们联想到与之相关的其他优良品质和特性,这正是“光环效应”的反映。一旦我们被热情所吸引,我们就会认为热情的人真诚、积极、乐观。热情感染着我们的情绪,带给我们美妙的心境,让我们感到愉快和兴奋。热情能带来幸运,因为人们都喜爱热情的人,对他们也宽容,容易满足他们的要求。

热情能够融化人与人之间无形的障碍,缩短心理的距离,消除不同生活经历带来的界线。居住海外十五年、由美国归来的生物学博士蒂芬妮与一位小餐馆的东北老板娘成了挚友。那一天,蒂芬妮刚从医院做了个小小的手术,虚弱的她偶然跨入一个不起眼的小餐馆,老板娘不可抗拒的热情和无微不至的关怀深深地打动了她。蒂芬妮感到:“她那灿烂的笑容和爽快的声音,像是严冬后初春里的第一束阳光,让我由衷感到温暖和愉快。”

你只要一张口,我就能了解你

安妮是一个出生在英国的孟加拉女郎,毕业于伦敦大学的MBA,她通常给人留下一个亚热带人特有的温暖、热情、直率的形象。可她在两年之内,却六次被解雇。

为什么一个“热情善良”的名牌大学MBA毕业生在每个工作位置上都不超过三个月就被解雇了呢?不仅如此,她连最基本的朋友也都不能留住,她自认为是朋友的人却纷纷地离她而去。当与她熟知的人们得知她最后一次被解雇时,都表示这是早已在预料之中的,人们并不感到奇怪。

来自俄罗斯的阿丽莎说:“她对探讨别人的隐私的兴趣超出了对自己工作和前途的关心,她闲谈的能力和话题让人畏惧;她能告诉我那些道听途说有关同事的隐私,她把自己对某人的推论和猜测,不负责任地讲给别人听。她给我一种恐怖感,与她交往,除了招惹麻烦,不会有其他的结果。虽然她看起来热情、友好,但她的舌头的破坏力是不可估量的,她的好心和热情会为我带来意想不到的恶果。”正如《伊索寓言》中的两个罐子的故事:一个是瓦罐,一个是铜罐,在河里漂着,顺流而下。铜罐说:“挨着我,我身强力壮,我可以照顾你。”瓦罐回答:“谢谢你的好意,那恰恰是我不愿干的事,如果你离我远点儿,我会平平安安地漂下去。如果我撞了你,我就会碰碎,好心也会办坏事。”

闲谈是任何人都避免不了的沟通交流活动,是加深人际关系、促进了解,增进友谊和感情的必不可少的手段。法国古董商皮埃尔被朋友们称为“社交润滑剂”,他一张口就能够调动起别人的愉悦情绪。他认为:“闲谈是建立个人良好形象的最好方式。因为它能够让人轻松、愉快,以最快、最简捷的方式消除人与人之间的距离。”哲学家葛拉西安在他的《智慧书》中危言警告:“没有一种人类活动像说话一样需要如此谨慎小心,因为没有一种活动比说话更频繁、更普通,甚至我们的成败输赢都取决于此。”

交流沟通专家认为,有很多话题是社交谈话之忌,这样的话题会非常严重地损坏你的形象,其长远后果是不堪设想的。

(作者:英格丽.张 字数:2318)

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