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摘要

选自西课职业教育培训课程《推销员》从前,在欠债不还就要入狱的时代,伦敦有位商人,欠了一位放高利贷债主的一笔巨款。那个又老又丑的债主,看上商人青春美丽的女儿,便要求商人用女儿来抵债。商人和女儿听到这个提议都十分

选自西课职业教育培训课程《推销员》

从前,在欠债不还就要入狱的时代,伦敦有位商人,欠了一位放高利贷债主的一笔巨款。那个又老又丑的债主,看上商人青春美丽的女儿,便要求商人用女儿来抵债。

商人和女儿听到这个提议都十分恐慌。狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈,建议这件事听从上天安排。他说,他将在空钱袋里放入一颗黑石子,一颗白石子,然后让商人女儿伸手摸出其一,如果她拣中的是黑石子,她就要成为他的妻子,商人的债务也不用还了;如果她拣中的是白石子,她不但可以回到父亲身边,债务也一笔勾销,但是,假如她拒绝探手一试,她父亲就要入狱。

虽然是不情愿,商人的女儿还是答应试一试。当时,他们正在花园中铺满石子的小径上,协议之后,高利贷债主随即弯腰拾起两颗小石子,放入袋中。敏锐的少女突然察觉:两颗小石子竟然全是黑的!

如果你是那个不幸的少女,你该怎么办?

故事中的女孩不发一语,冷静地伸手探入袋中,漫不经心似的,眼睛看着别处,摸出一颗石子。突然,手一松,石子便顺势滚落到了路上的石子堆里,分辨不出是哪一颗了。

“噢!看我笨手笨脚的。”女孩呼道:“不过,没关系,现在只需要看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的,就可以知道我刚才选的那一颗石子是黑是白了。”

当然,袋子里剩下的石子一定是黑的,恶债主既然不能承认自己的诡诈,也就只好承认她选中的是白石子。

一场债务风波有惊无险地落幕。这不是“解决导向”的思考模式所能处理的,因为,水平思考方式的关键不是选出的石子,而是换一个角度来看,“袋子里剩下来的石子是什么颜色?”终于逢凶化吉,把最险恶的危机变成最有利的情况。
(作者:佚名 字数:740)

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