可海的香皂新世界

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摘要

可海是一个有性格的女孩,14岁那年,她就自做主张地撕了重点高中的录取通知单,直接到艺术学校报了名,把为人师表的父母气得跳脚,被关在家里一个月不许出屋。当然,满脑子艺术梦想的可海也摆出了誓不低头的架势,不能出屋,

可海是一个有性格的女孩,14岁那年,她就自做主张地撕了重点高中的录取通知单,直接到艺术学校报了名,把为人师表的父母气得跳脚,被关在家里一个月不许出屋。当然,满脑子艺术梦想的可海也摆出了誓不低头的架势,不能出屋,就整天一个人在家里画苹果、茶杯……

第17天的时候,可妈妈终于心疼了,私下带可海参加了艺术学院的考试。这件事一直让可爸爸耿耿于怀,以至于后来可海中专毕业没找到工作,他都会怪可妈妈:“看看吧,这就是你给女儿铺就的前途!”

听着爸爸的责怪,看着妈妈的眼泪,个性十足的可海第二天就背着画夹离家闯世界了。

两块钱一幅,按顺序来吧

2003年4月的一天,江苏省淮安市热闹的步行街上,一个地摊旁围满了人。人们围着的是一个女孩和一个中年男人,女孩也就十七八岁的模样,挑染着从浅到深的红头发,绿色的连身裙外罩一件对襟白毛衣,显得青春时尚。她正全神贯注地在画板上画着什么,不时抬头看一眼面前的中年男人。不一会儿,女孩将画板翻转过来,正是中年男人的半身素描,笔法虽嫌稚嫩,倒也有模有样。人群发出了一阵喝彩,便有人七嘴八舌地说,小姑娘,帮我也画一张吧。女孩羞涩地笑:两块钱一幅,按顺序来吧。

这天的傍晚,步行街的人群逐渐散尽,女孩认真地数着钱箱里的一枚枚硬币……44、45、46。女孩的手不争气地抖起来,46块钱,女孩激动地想叫出来,得意的神情在脸上泛开,谁还敢说我学画没用!

女孩开始整理地上的画摊,哼着愉快的歌。她没注意到,在她的右边,一对气势汹汹的中年夫妇正向她靠近。待走近了,女孩有所察觉,扭头一看,惊叫了一声就想跑开。中年男人一个箭步,冲上来抓住了女孩的胳膊:好啊,翅膀长硬了,说你几句都听不得了,也学人家离家出走。中年女人则在一旁低声规劝:小海,跟爸爸妈妈回家吧,你看你,出来一天都瘦了。

女孩不情愿地跟着爸爸妈妈回家,没忘了攥住刚刚入账的那46个硬币。

在关键时刻爸爸伸出援手

短暂的卖画经历于父母是焦虑的,但对可海来说,却有了灵光乍现的效果。她模糊地感觉到,追求艺术并非总是和贫穷为邻,相反,艺术和财富之间似乎有那么一个美妙的切入点。小可海,第一次开始认真地思考如何将艺术融入现实的问题。

有了方向,可海决定在网上寻找答案。2003年8月的一天,一个她常去的论坛里贴出的几张精美图片,给了她久违的震撼。一开始,她以为只是很漂亮的雕刻艺术品,但看最后的说明却是一种在国外非常流行的自制香皂。

那一刻,可海似乎摸到了自己一直探寻的那个点。她立刻搜索起来,发现一家公司正在寻求艺术香皂的加盟店。产品图片比论坛贴的更漂亮,造型更别致,让她爱不释手。父母一回家,可海马上把他们拉到电脑前,详细地讲述了自己的想法,要求他们支持自己开家艺术香皂店。虽然不懂经商,可爸爸也知道物以稀为贵的道理,看着女儿一副雄心勃勃的模样,他难得地投了个赞成票。

公司联系,交加盟费,租房子。不能不说可海是细致的,但又必须承认可海是单纯的。在迟迟不见公司的货物过来后,可海忍不住给公司打了电话,那个曾经信誓旦旦的公司不见了,只留下了一个欠费的号码。一万多元钱的加盟费打了水漂,可海上当了。

令可海和可妈妈吃惊的是,可爸爸把家里两万多块钱的存折拿了出来,交给了可海。没有多说一句话,但可海永远记住了爸爸眼里慈爱的目光。

创新,是艺术也是做生意的精髓

吃一堑,长一智。可海这次亲自跑到深圳的总店考察,性急的她还顺道带回了一些工具。2003年11月,可海的星尚制皂馆终于热闹地开张了,并且还是江苏的第一家制皂店。追求时尚的年轻人很快慕名而来。

顾客盈门,可海拿出十二分的精力来打点,做示范,倒模具,一个人前前后后地跑进跑出。因为项目好,第一个月,就卖出了2000多块手工香皂,价值近4万元。可海一家雀跃不已,可爸爸两三年的收入也不过如此啊。

然而,可海一家的兴奋头还没过去,他们就发现,越来越多的生意人都开始瞄准了这个新的项目,各种不同品牌的制皂店也很快开了起来。相同的商品,这让地段不是很好、店面又不大的星尚制皂馆的生意一落千丈。

可妈妈沉不住气了,她劝可海放弃,在还没亏本的时候去寻找新的项目,可海犹豫了。

几天后,可海去参加一个朋友的生日聚会。朋友的一句话提醒了她:“你的水晶皂好看是好看,但实用性差了点。有多少人把香皂买回家放着不用?如果水晶皂做得实用点估计会好卖。”这句看似随意的话让可海大受启发,公司的产品大多针对年轻人,这类人接受新鲜事物快,但经济能力有限。曾经的艺术熏陶在这个时候发挥了作用,色彩感觉极好的可海大胆地投入了6000多元钱,利用自己的艺术特长,针对那些有品位又懂得享受生活的成熟女性设计了星语系列、花语系列、回忆系列、浓情系列等几十个新品种,造型从简单的卡通人物转变到居家生活的各个方面,大胆地采用具有美容、瘦身等多种功效的高质原料,价格也涨到了每块30元至60多元。

产品一上市,就受到了众多女性顾客的青睐,可海的小店又回复了当初顾客盈门的生气。而对可海研发出的新产品,其他制皂馆,进货进不到,自己又不会做,一时间门庭寥落。

我要把自己的画印在香皂上

2004年7月,可海将店面转到一个比较热闹的居民区,逢年过节,她都会提前设计一些样式新颖、风格独特的香皂作为主打产品推出。一件件独一无二的绝版水晶皂作品也成了她留住顾客的镇店之宝。

看着生意一天比一天好,可爸爸和可妈妈笑得合不拢嘴。但可海有着更大的野心:“现在江苏市面上的水晶制皂店,无论从原料质量,还是制作水平都参差不齐。我要树立自己的品牌,引导自制水晶皂市场走向规范的轨道。”豪言壮语说出来容易,做起来可就难了。树立品牌,除了要研发出独一无二的产品,还要投入大量精力和资金来宣传。可海面对父母提出的疑问和摆在面前的难题,微微一笑,山人自有妙计。

可海首先找到了珠宝代理商,说出了自己的想法:把代表着爱情的求婚钻戒放入心形水晶皂里。代理商一口回绝,这么贵重的东西被弄坏了怎么办?你赔得起吗?

面对毫不留情的拒绝,可海没有放弃。她找到另一位珠宝代理商,拿出5000元钱递给他说:如果弄坏了,这个戒指我买了。破釜沉舟的气势终于打动了对方。

在可海的精心制作下,第一块镶嵌着钻戒的心形水晶皂摆上了柜台,顾客看到自己的戒指被包装得如此精美特别,很高兴地给了50元加工费。第二天,可海还没起床,就接到珠宝代理商的电话。原来,刚买走戒指的顾客是准备参加集体婚礼的。当他把戒指递给未婚妻时,其他准新娘都羡慕死了,一大早就找到商场,要求把她们的戒指也如此包装一下。

一个多月后,可海的钻戒包装皂热销江苏各大商场。而她又开始了新一轮的相片皂攻略,大有压倒大头贴的趋势。一些原是可海竞争对手的制皂店主动找到她,提出加盟的要求。可海又做出了出人意料的决定,她不收取任何名目的加盟费,只是要求店主与她签订质量和工艺保证书,确保不用伪劣原料和不合格的花香精油。

当大批的新型香皂在江苏大大小小的制皂店里出现的时候,人们才开始佩服可海精明的生意理念。作为所有艺术香皂的总设计师,更多新型香皂的出现,无疑是为可海做了不花钱的广告,更确立了可海在这一行业龙头老大的位置。不少公司和客户找上门来请她度身设计和定做礼品皂。可海每个月的纯收入也节节攀升到了10万元。

至于可海下步的打算是什么?她只是神秘一笑,偷偷告诉我:我正在琢磨怎么把自己的画印到肥皂上呢,呵呵!原来,这个小丫头至今都还是念念不忘她的艺术梦。

(冯海摘自《女报·时尚》2006年第4期)

(作者:回回鱼 字数:3331)

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