不按牌理出牌的妙招

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摘要

荷兰:“你想免费寄信吗”寄一次普通信件对绝大多数人来说花费并不算大,但如果有人表示愿意替你省掉这笔不大的花费,你敢相信吗?最近在荷兰就出现了这样的美事。如果你不想花0.59美元给信封贴上邮票,那么你可以“另辟蹊径”

荷兰:“你想免费寄信吗”

寄一次普通信件对绝大多数人来说花费并不算大,但如果有人表示愿意替你省掉这笔不大的花费,你敢相信吗?

最近在荷兰就出现了这样的美事。如果你不想花0.59美元给信封贴上邮票,那么你可以“另辟蹊径”解决费用问题——荷兰一家广告公司推出了一项新服务,宣称:消费者寄标准的20克以下的信件都由本公司买单。免费的前提是,允许商家在信封背面印上一则小广告,而收信人也同意接收来自于这家公司的免费宣传单。一时间,该公司的这项业务异常火爆,其附加价值不言而喻。

目前,这家广告公司正打算将此业务在其他国家推广。

韩国:“喝吧,让你的身材跟我一样”

在韩国,如果有人对你说:“哇,你的身材跟矿泉水瓶一样!”你可别认为这是在嘲讽你,相反,对方是在夸你身材好呢!

前不久,韩国一家食品公司为迎合现代女性追求完美的“S型”身材的风潮,推出了别具一格的“S型”商品,不仅在激烈的市场竞争中出奇制胜,更在韩国刮起了一股“S型”旋风。

这家名叫Pulmuone的公司主要生产及经销健康食品,在一番市场调研后,别出心裁地推出了一款盛装矿泉水的“S型”容器。其广告语为:“喝吧,让你的身材跟我一样。”该产品一上市,立即受到了顾客的青睐,不仅女性顾客争相购买,连一些男性顾客似乎对它也怦然心动。

眼见Pulmuone公司尝到了甜头,其他商家也不甘示弱,纷纷跟进。韩国现代百货贸易中心将商品的摆放从原来的“一字型”改为现在的“S型”,大大地吸引了顾客的眼球。网上商店AUCTLON出售的“S型”曲线内衣,以及脚背上有“S”字母的袜子也备受爱美的年轻女孩青睐。

接下来,谁知道还会出现什么“S型”产品!

美国:“欢迎使用汽车上的银行”

刚到美国不久,朋友就带我们见识了一种坐在自己的车上就可以办理业务的银行。

朋友把车开到银行的办公楼前。这是个很大的停车场,有十几条停车线路,每条线路上有一个操作台。朋友直接把车开到一个操作台旁,打开车窗,伸手取回操作台上的一个小圆筒。这个圆筒是透明塑料制成的,里面有签字笔和存、取款的单据。他在一张单据上写上账号和取款金额,把单据放到圆筒内,之后把圆筒放在操作台上。然后,这个小圆筒通过一条管道,被传递到办公楼里的银行柜台。我们坐在车里,就能看到银行的工作人员打开了装有朋友填写的单据的那个圆筒,开始办理业务。最后,银行工作人员通过管道把圆筒送到我们车旁的操作台上。

就这样,取款业务办完了。朋友不用走进银行,甚至不用下车——侧头一看,一块提示牌上写道:欢迎使用汽车上的银行。

德国:“在咖啡店里卖手机”

两年前,全球排名第五、在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝,对外宣布与英国移动电话运营商合作,进军移动电话市场。

“什么?在咖啡店里卖手机?这行得通吗?”几乎所有人都感到惊讶。

正式营业后,一走进沏宝咖啡店,人们不禁会发出这样的感叹:“这哪是什么咖啡店?整个一杂货铺。”的确,不仅是手机,这里从咖啡、手表到炖锅、内衣,一应俱全。由于沏宝咖啡店遍布德国的大街小巷,因此顾客们享受到了更加便利的购物服务:在这些咖啡店里,人们除了能够享用美味的咖啡外,还可以获得基本的技术支持,购买手机、预付费卡、SIM卡,以及办理签约手续等。

这种联合销售的方式充分发挥了产品的整台效应,于是,一些顾客本打算来店里喝杯咖啡,结果却购买了一部手机。而另一些人在办理移动电话服务的同时,也难以抵御美味的咖啡的诱惑,乖乖地掏了腰包。短短16个月内,沏宝就已经吸引了超过50万名预付费用户,现在已一跃成为德国最火的预付费服务供应商之一!

罗马:“景点永远不会同时开放”

在导游的带领下,我们参观了斗兽场、古罗马废墟,随后来到了著名的威尼斯广场:上百级高大的台阶上是一个巨大的神殿式建筑,建筑呈弧形,围出了一个巨大的广场,广场上有一尊巨大的骑马者雕像,雕像的巨大底座上有极精美的浮雕……除了反复使用“巨大”,几乎找不到其他合适的词汇了。

接下来,导游带我们去了纳沃纳广场上著名的四河喷泉和海神喷泉。出人意料的是,四河喷泉的主体被维修的防护网裹了起来,基本看不到。

好不容易来到罗马,竟然会与这么著名的美景擦肩而过,同去的人无不感到遗憾非常。谁知导游笑了笑,说:“不仅你们,来罗马旅行的人都会有或大或小的遗憾。”同行的人都迷惑不解,“为什么?”导游故作神秘地说道:“待会儿你们问问那边正在施工的工人就知道了。”

随后,我们从工人那里得到了答案:“罗马的著名景点永远不会全部同时开放,一个维修完了,马上就去维修另一个,所以游客永远无法‘一次看个够’,只有这样,来过的人们才会再来。”

这一吸引“回头客”的绝招当真妙——既保护了景点,使其不至于负荷过大,又使意犹未尽的游客们对未曾看见的景点“牵肠挂肚”。事实上,这一绝招已经见效了——如果有机会,我打算再次来到这座充满魅力的城市。

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(作者:浣溪沙 字数:2255)

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