设法站在巨人的肩膀上

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摘要

聪明的你可否会搭对方的“便车”,运用对方的资源来奔自己的前途?美国有一位名为罗勃·凯利的教授从事一项长达10年的研究,试图解析“如何帮助年轻人成为职场明星”。根据他深入世界知名大企业组织洞察的结果,所谓的职场明星

聪明的你可否会搭对方的“便车”,运用对方的资源来奔自己的前途?

美国有一位名为罗勃·凯利的教授从事一项长达10年的研究,试图解析“如何帮助年轻人成为职场明星”。根据他深入世界知名大企业组织洞察的结果,所谓的职场明星,既无高人一等的聪颖资质,也无超级无比的自我信心,更无优秀卓越的人际领导技巧,而是“他们懂得运用自身拥有的一切资源”。

平庸之辈经常以井底之蛙的眼光看天下,而明星之人则具大格局视野,知道如何站在“巨人”肩膀上,搭对方的“便车”,运用对方的资源来奔自己的前途。前者固守一方,坚持己见,后者眼观六路,耳听八方。

新世纪的商业社会越来越繁杂多样,没有人拥有所有知识,企业组织亦同。职场明星们的成功之道在于懂得适时运用资源求助他人,他们借由发挥联结网络的综合效力,而大幅度增进个人生产力。

运用这种“搭车策略”最成功的例子,是饮料市场上的霸主“可口可乐”。

1941年日本偷袭珍珠港,美国参加了第二次世界大战。不久,美国各大媒体出现了这样的大幅广告:“各位不妨闭上眼睛想想看,在烈日当空、汗如雨下的环境中执行战斗任务,喉咙干得像着火,这时战士们最渴望、最需要的是什么东西?不用说,当然是他们以前喝过的清凉可口的可口可乐。”

当时,美国可口可乐公司的经营正如战争一般陷入了困境:国内销路不好,海外的销路更是困难重重,公司的前景岌岌可危。于是,可口可乐公司策划了一个大胆的、全新的经营策略,一旦成功,利润将滚滚而来。

他们的企划简单明了如果前方的军人都喝可口可乐,当地的老百姓自然也可以喝到这种饮料,这不等于间接打开了海外销路吗?

把可口可乐搭在海外征战的美军官兵的“车”上,可以使可口可乐打开海外市场。

但是,要搭上这辆军车却不容易。他们决定展开宣传攻势,把可口可乐对前方将士的重要性公开宣传,以争得舆论界支持,从而使军方同意。

这是一种强行“搭车”的策略。结果这一策略成功地将可口可乐行销到全世界,奠下可口可乐50年业绩领先全球的基础。

在现今流行乐坛,艺人靠着“搭车策略”而成功的例子,也比比皆是。

在1993年的某个星期日,台湾观众在电视上看到,一位原住民女孩成为五灯奖五度五关擂台主。当初,一般观众只是被这个女孩热情的歌声感动,谁也没真正去注意她的姓名,只是对她得奖的感言记忆深刻。“拿到五度五关奖杯时,父亲已经过世,只能在他的墓前告诉父亲:爸爸,我拿到冠军回来了!”

接着,到了1996年底,在电视台除夕特别节目中,观众看到穿着短裙、半筒靴,染着焦黄长发,号称“台湾安室奈美惠”的年轻女歌手,这才勾起了记忆,“这不就是几年前那位得奖的原住民女孩吗?”

大家才记起她叫“张惠妹”,也被她那首《原来你什么都不要》的充满感情的歌曲所感动。从此.很多人喜欢上这位歌声高亢且具震撼力的女歌手。

张惠妹究竟有什么魔力,能在如此短的时间内掀起旋风?

这个来自台湾山地民族的小姑娘,唱歌与跳舞都是与生俱来的天赋,而1997年台湾观众最大的集体见证,就是看着“阿妹”张惠妹“一飞冲天”,从一片专辑歌手变成流行歌曲的新天后。

但是,我们再看看全台湾数以百计同样是酒吧的驻唱歌手,歌唱技巧一样不差.但是为什么却无法像张惠妹这样成功呢?

除了“运气”之外,策略的运用也是个关键。相信大家曾经看见过这个景象:一位年轻人站在马路边,面对从远方驶来的汽车,伸出右手拇指,向身后方向不停晃动——他想搭便车,好赶赴目的地。

商场上也常运用这种“搭车策略”,借别人之“车”,来达到自己行销的目的。运用在唱片行销这方面,就以张惠妹成功为例,当年她只是个来自台湾山地民族的喜欢唱歌的小姑娘,她在酒吧驻唱多年,和其他歌手类似,没有特殊之处,但是她去参加当年收视率不错的“五灯奖”歌唱节目,搭上了帮助她成功的第一部“车”,经过比赛五度五关擂台,25个星期日,台湾有成千上万人的眼睛会随着比赛投注到这位女歌手身上。

当她再回到酒吧驻唱时,“五度五关擂台主”的名号,多少会替她带来不一样的报酬和际遇,终于有一天,她获得两名唱片监制人的青睐,正式步入流行乐坛。

而她唱片刚出版时,台湾年轻族群市场上正掀起一阵“安室奈美惠”旋风,初期的张惠妹就被塑造成“台湾安室奈美惠”,运用这部“安室”的“车”,借以吸引哈日族群的注意力,再运用她那一身自然的气息、奔放的台风,把情爱的欢喜直接表现在节奏性的歌曲里。

“搭车策略”使得张惠妹从默默无闻到声名远播,取得继王菲与张学友之后,歌舞魅力横扫亚洲市场的成绩。

(邱福林摘自《成功》2007年第6期)
(作者:(台湾)江博文 字数:2025)

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