只讲一分钟的人等3则

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摘要

只讲一分钟的人□文/风中情台湾有一位著名的企业家,很小的时候他就明白,一个人的名声是永远的财富。而对一个生意人而言,最好的形象,当然是诚信。一次,他向某银行借了500元,他其实并不需要这笔钱,他之所以借钱,是为了树

只讲一分钟的人

□文/风中情

台湾有一位著名的企业家,很小的时候他就明白,一个人的名声是永远的财富。而对一个生意人而言,最好的形象,当然是诚信。

一次,他向某银行借了500元,他其实并不需要这笔钱,他之所以借钱,是为了树立声誉。

那500元钱,他实际上从未动用过,等催款的通知一来,他就立刻前往银行还钱。

他说:“我并不需要借钱,但我却需要声誉。”

从那以后,银行对他十分信任,再大笔的贷款,他都可以拿到。

另有一位成功的推销商,他有一种独特的推销策略。每次登门拜访客户的时候,他总是开门见山地先声明“我只耽误你一分钟时间”,他按下手表,计时开始,拿着一份精心设计的文案,口若悬河地讲一分钟。时间到了,他主动打住,留下材料,然后离去,绝不耽误客户的时间。

说用一分钟,就用一分钟,一秒不差。

而这带给客户的印象就是“他说到做到”,即“有信誉”。

3天后,这位推销员再度来电,在电话中自我介绍,客户还一定记得他,记住那个只讲一分钟的人。而他留下的书面资料呢?大部分客户都会看的;有没有进一步的商机呢?大部分都会有。

(黄彬摘自《莫愁》2006年第17期)

独特的眼光

□文/邵健复

美国一所著名学院的院长,继承了一大块贫瘠的土地。这块土地不但不能为他带来任何收入,反而成为一个巨大的负担,因为他必须支付土地税。

州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位农民开车经过,看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶,可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他同时还注意到,这块土地上长满了小松树及其他树苗。

他以每亩10美元的价格,买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方,他盖了一间独特的木造房屋,并附设一间很大的餐厅,还建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间木头房屋。餐厅、加油站及木头房屋,使他在第一年净赚15万美元。第二年,他增建了另外50栋木屋,租金为每季度150美元。在距离这些木屋不到5公里处,这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场。他建造了一座100米长的水坝,把一条河的流水引进一个占地15亩的湖泊,在湖中放养许多鱼,然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单地一转手,他共赚进了25万美元。

这个有远见及想象力的人,却未受过正规的“教育”,只是本着眼光来行事。他的眼光和50亩荒地结合在一起之后,所获得的年收益,却远超过那位学院院长靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入。

(逍遥客摘自《健康向导》2006年第5期)

不再逃跑

□文/陆勇强

在央视的《动物世界》里,我看到这样一个残酷的画面:

一群野牛突遭猎豹的袭击,那些在河床上悠闲吃草的野牛顿时像炸了窝一样,惊恐地四处奔逃。一只只奔跑中的野牛被猎豹扑倒在地,成了它们的佳肴。

荒地里,还有一只健壮的野牛在狂奔,后面跟着一只同样狂暴的猎豹,它们的蹄子腾起了满天的尘土。猎豹慢慢逼近了,它的利爪已触摸到了野牛的身体。

就在这千钧一发之际,野牛突然急停脚步,回转身来,暴戾地叫着,低头用头上的尖角挑向猛扑上来的猎豹。那只猎豹根本没有料想到野牛会向它进攻,它被野牛的尖角挑到空中,又狠狠地摔在了地上,野牛冲上前去,拼命地用蹄子踩着它。

这是一幅十分惨烈的画面。

自然的本能和习性注定野牛永远是弱者。但这只野牛不知为何,阴差阳错地选择了另一种逃生方式:打败对手。

自然界物竞天择,弱者在强者的面前逃跑是一条规律,但逃离死亡的可能性极小。

如果要活下来,对于弱者来说,其实只有唯一的一条路可以走了,那就是突破这条规则,不再逃跑,背水一战,你就有可能会赢一次。

(丁丁摘自新华网)

(作者:风中情等 字数:1746)

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