中国式商战

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摘要

五六十年前,古耕虞是一个响当当的人物。古耕虞虽然做的是小买卖,却成了民国时期名列前几十位的富豪。他做的是不值一提的鬃毛生意。古耕虞是重庆人,在四川做鬃毛生意的人不少,而古耕虞这位鬃毛商人与他们有些不同,他读完

五六十年前,古耕虞是一个响当当的人物。古耕虞虽然做的是小买卖,却成了民国时期名列前几十位的富豪。他做的是不值一提的鬃毛生意。

古耕虞是重庆人,在四川做鬃毛生意的人不少,而古耕虞这位鬃毛商人与他们有些不同,他读完上海圣约翰大学,就回到重庆做生意。他会说英语,极其流利,别的鬃毛商人只能在一亩三分地打转,古耕虞却将眼光瞄准国外市场,鬃毛能卖出比别人高五六倍、甚至十几倍的价钱。

古耕虞天天做大斗量金、大秤称银的生意,也让同辈眼红,其中包括一个名叫朱文熊的人。朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫。此人颇具才干,学贯中西,谙熟国际贸易,说得一口流利英语。鬃毛这门生意自然引起朱文熊的注意,他在重庆注册了一家公司,名字叫做“合中”,注册资金是500万元。

从注册资金上看,合中公司是古耕虞“古青记父子公司”资金量的10倍,加上朱文熊的背景和靠山,大家不约而同地认为,在这场争斗中,古耕虞必输无疑。

朱文熊入川的时候,“古青记父子公司”马上将鬃毛的收购规模缩小,有一段时间,甚至停止了收购。对方以为古家父子害怕了,便放松了警惕。朱文熊是外省人,财大气粗,自恃有来头,平时颐指气使,一副瞧不起人的样子,让很多人心生反感。

古耕虞熟悉业内情况,与业主们串通好,将二等货统统卖给朱文熊,对于一等贷,他悄悄提高价格,暗中收购。有时候,他也收一些二等贷、三等货,加上自己淘汰的劣品,派人悄悄卖给朱文熊。对此,朱文熊毫无察觉!

朱文熊将几千箱鬃毛运到伦敦,古家父子毫无动静,朱文熊认为古家父子已被吓倒,不敢再做鬃毛出口生意,自认为是独家买卖,开口就向英商要了一个超高的价格。

这时,古耕虞已把自己的货悄悄运到伦敦,量虽不多,却是上等品,他就等着朱文熊开口出价。结果,朱文熊一出价,古耕虞就从幕后站出来,报的价格也不低。古耕虞是商人,能赚的钱绝对会赚,但是,低于朱文熊的报价,加上贷好,一下子就将朱文熊置于尴尬境地。英商大哗,纷纷要求退货索赔。

按照英国法律,只要买主提出充足的理由,证明自己受到了货主欺诈,就可以要求全部退货,并由卖主赔偿买主在交易中的损失。

这些被退回的货物必须限期离境,运送回国又是一笔费用,加上损耗,朱文熊被搞得焦头烂额,只好寄希望于商会,盼望通过仲裁,重订货价,辅以部分赔偿,希望此事尽快了结。不料,商会派出的仲裁员,正是“古青记父子公司”过去在英国的代理,这样一来,朱文熊彻底失望了。走投无路之时,他只好去求助于古耕虞。

这正在古耕虞的预料之中。古耕虞借着朱文熊大舅子的请托,就坡下驴,愿意出面替朱文熊解决问题,但是,他提出了一个条件,要求朱文熊完全放弃鬃毛生意。朱文熊只得接受,两人讲和。

古耕虞将朱文熊在伦敦的货物全部接下来,经过重新整理,然后分级出售。古耕虞借着朱文熊的要价,先跟着赚了一笔高价,随后,通过接手朱文熊的货物,又赚了一笔,等于是朱文熊出本钱,他坐享其成,不承担任何风险。

其实,朱文熊请一个懂行的人替自己把关,就不可能出现以次充好的问题。还是那句话,朱文熊目中无人,忘了“进山先问路”这句老话,吃亏上当,在所难免。

古耕虞是一个善于“下绊子”的高手,左一绊,右一绊,几十年来,不知绊倒多少高手。奇怪的是,很多人被他绊倒,捧得鼻青脸肿,甚至半身不遂,但是还对他感激涕零,感恩戴德。这正是古耕虞高明的地方。

1949年,古耕虞的个人资产达到数千万美元,这是一个惊人的数字。
(作者:与 其 字数:1622)

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