免费的午餐

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摘要

天下没有免费的午餐。与商家打交道,消费者鲜有占到便宜的,商家的算盘总是打得精明,给你的好处像是从牙缝中省出来,坚守利润更要紧。在超市买东西时,有人发单子,说是免费做美容。“免费做吗?”在凡事按质论价的今天,由不得

天下没有免费的午餐。与商家打交道,消费者鲜有占到便宜的,商家的算盘总是打得精明,给你的好处像是从牙缝中省出来,坚守利润更要紧。

在超市买东西时,有人发单子,说是免费做美容。“免费做吗?”在凡事按质论价的今天,由不得我心生疑窦。真的是不要钱呢!发单子的小姐信誓旦旦。回单位与同事说起,同事大叫,你可一定要意志坚定,否则,偷鸡不成反蚀一把米啊!

几天以后,当我躺在这家美容店的美容床上时,我真正体会到了同事所说的“意志坚定”。

小姐的手刚在我的脸上开始游走,她那温软的话语就在我的耳边响起:“小姐,你的皮肤好细腻,只是有点发暗,平时护理做得少吧。保养得好,看上去能比实际年龄小很多呢。”我知道,这只是铺垫,主题快到了。

果然。“我们这里的产品特别好,跟XX堂一样的配方,之所以没有知名度,是因为我们不做广告。我们把做广告的钱全部用在免费为顾客做美容上。买了我们的产品,以后就可以享受免费美容……”小姐喋喋不休地说着她们的产品如何神奇,大有语不惊人死不休之势。我的同事便是忍受不住她们的絮叨而买下一整套产品。出门便恨自己心太软。前车之鉴,焉能不吸收?我闭目不语,似乎昏昏入睡,其实心中却在思谋脱身的对策,吃人的嘴软,总得给自己找一个体面的借口吧。

美容本是一种享受,然而此时我却全没有平时的轻松惬意。天下真是没有不要钱的享受啊。

美容做完了,小姐端出了一大堆瓶瓶罐罐,以将一根稻草说成金条的精神作着产品推销员。我装出很有诚意的样子听着,末了,认真地对她说:“我觉得很好,很想买一套,只是我没带这么多钱。”心想没钱你总不能叫我买吧?孰料——“没关系,你放一点押金,我帮你留着,我们这产品很俏的呢。”一计不成,又生一计:“我怕皮肤不适应,如果明天我的脸没有过敏反应,我再来买。”“你现在买了,如果不合适再来退。”小姐的脸色显得有些不耐烦,我也狗急跳墙:“我不买可不可以?!”小姐悻悻地走了。我这才体会到,其实撕破脸亦有撕破脸的好处。

终于没有花一分钱。套用《围城》里面的句式,没准这是消费者在与商家的较量中取得的惟一胜利。

(马小莲摘自

2000年11月2日

《南方周末》)
(作者:刘利君 字数:960)

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