真棒!大学生成为网上“破烂王”

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摘要

在许多人眼里,收破烂是个让人看不起的工作,可却有一个小伙子把这个传统行业和现代高科技紧紧地结合在了一起——他就是如今在南京城内鼎鼎有名的南京在线收废网的站长李小华。无奈的职业选择2003年7月,23岁的李小华从江

在许多人眼里,收破烂是个让人看不起的工作,可却有一个小伙子把这个传统行业和现代高科技紧紧地结合在了一起——他就是如今在南京城内鼎鼎有名的南京在线收废网的站长李小华。

无奈的职业选择

2003年7月,23岁的李小华从江苏省淮阴工学院现代文秘专业毕业。毕业那天,便成了他失业的开始。11月,李小华来到南京,在这里,他仍然没有找到工作,经常连肚子都填不饱。他甚至不止一次绝望地想:我现在的日子,还不如那些收破烂的人呢!这样一想,李小华倒提醒了自己,既然已经走投无路,为何不能也去收破烂呢?于是他用自己身上仅有的一点钱买了一杆秤和一辆破旧的自行车,走街串巷收起破烂来了。

李小华永远记得自己第一次上街时的情景。那天早上,他骑上自行车,在车龙头上挂了块“收废报纸杂志”的牌子,来到了一个居民小区。这时候,他才发现自己有一个致命的缺点:根本不会吆喝!

“要想破烂收得好,吆喝得先喊得好”,李小华不是不明白这样的道理,可他就是喊不出口。在小区里转悠了老半天,看看没有一个人理睬自己,他终于逼着自己喊了起来。

“收破烂了……”这一声喊出口,李小华真想给自己一记耳光,怎么跟蚊子哼的差不多!

因为不会吆喝,一直到快中午,李小华才终于做了第一笔生意。一个老太太把他喊到家门口,拎出一堆废报纸卖给了他。

那一刻,李小华竟然有些激动,他一连尝试了好几次,才勉强把秤称好……

当天晚上,李小华开始盘点自己一天的收获。这天,他收了95斤废报纸杂志,共赚了九块五毛钱。算完账后,李小华哭了,他觉得自己实在是太无能了,连收废品都收不过别人……

靠创意做出特色

李小华接连收了好几天破烂,但生意始终不见起色。

他知道自己的缺点,太腼腆,不好意思大声吆喝,也不好意思跟人家讨价还价。这对于这一行来说,是个致命的缺点呀!

李小华是个不甘心认输的人,他坚信依靠自己的知识与才华,他能够把破烂收得跟任何人都不一样,收出自己的特色来!

为了寻找突破口,李小华整整苦恼了一个月。有一天他突然想到了互联网——如果我开设一个专门收破烂的网站,在网上吆喝着收破烂,那我的吆喝不就一下子能让很多人听到了吗?我给传统的行业赋予高科技的成分,说不定还能做出一番事业来呢!

李小华越想越觉得这是个好点子,他几乎没有犹豫就行动起来了。他倾其所有购买了一个域名,买不起电脑,他就在网吧里建设起自己的网站来了。

李小华给网站起了一个非常响亮的名字——南京在线收废网。2004年8月18日这一天,网站正式开通。客户只要登录此网站,留下地址、联系方式及欲出售的废品种类和数量,李小华就会在客户约好的时间内登门。

网站开通第一天,李小华在网吧里从早呆到晚,非但没有等到一个登陆的客户,反而花掉了十几块钱上网费。付钱的时候,他心疼不已,这可是好几天的伙食费呀!

第二天,依然没有一个客户登陆,李小华明白,这还是因为自己没有吆喝好,别人根本不知道有这么个地方。他立即登陆了著名的西祠胡同社区,在许多讨论版上留下了广告帖——本人成立了南京在线收废网,专门收购各种废品,欢迎登录,欢迎出售废品!李小华一下子在网上发了200多条帖子,发到最后,他累得连胳膊都抬不起来了。

很快,网上收废品的帖子在西祠胡同里引起了强烈的反响,许多网友开始回帖了。李小华做梦也没有想到,他看到的第一个回帖竟然是一个质问帖:“如今这是什么年头?连收废品的人都上网了,我靠!”不少网友对李小华的举动大加讽刺,说他纯粹是吃饱了撑的没事干。

面对这些闲言冷语,李小华非常难过。他真想告诉这些网友,自己就是因为吃不饱饭才想到做这个生意的,如果能填饱肚子,谁愿意干这种事?

还没等到李小华回帖诉说委屈,更多热心鼓励他的帖子纷纷出笼了,很多网友都夸李小华这个创意好,不一会儿,许多人便纷纷登陆南京在线收废网,用实际行动支持他。李小华一下子就接到了近百笔业务。

李小华非常开心,当天晚上,他耐心地整理着这一条条信息,对他来说,这每一条信息都是黄金、是宝贵的希望呀!

第二天,李小华特意起了个大早,匆匆填饱肚子后,便按照头一天晚上编排好的收购路线出发了,到达第一个客户家门口时,客户还没有起床呢!

在门口等了半个小时后,客户家的门终于打开了,客户看他等了这么长时间,颇为感动,没说一句讨价还价的话,就把50多斤废报纸全部卖给了他。

这一天下来,李小华一共收了三十多个客户的废报纸,共计1500多斤。每斤废报纸收购价五角,卖出价六角,也就是说,这一整天,他赚了一百五十多块钱!比起他按照原始方式收废,效益猛增了十几倍!夜深人静时,李小华拖着疲惫的身躯回到租住的宿舍,盘点完收获,他又一次痛痛快快地哭了。他发现上帝对他其实并不薄,虽然之前让他受了那么多委屈和煎熬,但现在,总算给他打开了一扇窗。

李小华通过网络收废品的消息被南京电视台的记者知道了,记者跟着李小华一起收了半天破烂,当天晚上,这段新闻在南京著名的新闻栏目《标点》中播出。新闻结束时,主持人非常大声地说:“李小华,我们所有南京人都应该对你竖起大拇指!”

李小华没有看到这条新闻,因为新闻播出的时候,他正在网吧里维护网站呢!忽然,他发现不对劲了:怎么出售信息一下子增加了这么多?再一看这些充满了鼓励的留言,他顿时明白过来了,心中涌起一股暖意……

一夜间成为老板

此后,李小华成了南京城里的名人,中央电视台国际频道也听说了李小华的故事,记者专程赶到南京,对他进行了采访。长达十分钟的特别报道在中央电视台国际频道播出后,李小华的名声传遍了全国!南京在线收废网的业务因此更红火了,每天的信息多得他甚至来不及整理。李小华感到了危机,如果不能及时上门收购,网站的信誉就会受到影响,客户就会渐渐不再相信它了,不能再这样下去了。如何充分利用手里掌握的这些信息资源?李小华敏锐地感觉到,自己的下一步举措可能会对未来的发展产生深远的影响。

他突然想到了麦当劳模式——麦当劳不是采用加盟店的方式吗?我为什么不能招一批加盟员进来,我提供信息,他们上门收购,然后利润分成?

李小华迅速做出决定:在南京征召一批加盟员,加盟员每月向他上交一定的加盟费,他则负责每天给他们提供收购信息,然后由他们上门收购。

李小华在《南京晨报》上刊登了招聘广告。他原本还担心没有人前来应征,事实出乎他的意料,许多人来报名了,他们都很看好这个行业的前景。李小华非常开心,看来,这一步棋走对了!

经过慎重考虑,李小华最终招收了十五名加盟员。他们都是下岗职工,非常能吃苦,李小华给他们提供的这个机会,他们都非常珍惜。李小华发现,由这些人上门收购废品,比他自己一个人干要强多了!

就这样,几乎一夜之间,李小华完成了从收购员到老板的角色转换。这以后,他可以把更多的精力放在网站的建设上。在他的努力下,南京在线收废网的点击率每天都在持续上升,业务量也在一天天加大!十五个加盟员每天的业务量,很快达到了近两万斤,也就是说,他们每天能够获利两千元!这样算下来,每年能够获利近80万元!李小华把收废品的生意做大了!

他的举动在外地也引起了强烈的反响,许多城市都有人主动联系他,要求加盟他的网络。李小华果断出手,在这些城市分别开设了分站,进一步收集各地的收废品信息。没几个月工夫,他就把生意做到了全国!

仅仅几个月工夫,李小华就成功地淘到了他人生中的第一桶金。他不但给收废品行业带来了全新的变革,而且改变了许多人卖废品的习惯,如今想卖废品,只要打开电脑,把鼠标轻轻一点就行了!

收废品,已成了李小华心目中非常崇高的事业,他再也不觉得自己无能、低人一等了,恰恰相反,他为选择从事这一行而深深地自豪!

(作者:阿 坚 字数:3523)

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