一个推销员的成功之路

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摘要

他又来到了这楼下。他仰望一眼七楼最东边的那个亮着乳白色灯光的窗户,心里不禁嘀咕:“上,还是不上?”他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了,前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同

他又来到了这楼下。

他仰望一眼七楼最东边的那个亮着乳白色灯光的窗户,心里不禁嘀咕:“上,还是不上?”他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了,前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同样一句话:“今天我没空,请改日再来!”他清楚地感受到那家主人是看不起自己,是有意搪塞、敷衍,便后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工,是靠推销商品混日子的,是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平:你神气个啥,你原先不也是下岗职工嘛,不也是靠推销商品混日子的嘛,这几年发了,办了公司,当了老板就看不起别人了,报纸上还说你乐于助人呢,屁!在第二次听他说“今天我没空,请改日再来”之后,他就曾暗下决心不再登这七层楼梯了,人总得有点骨气嘛。但当他满天价乱转,累得腰酸腿痛,说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时,便又不知不觉地转到了这幢楼下。

“上!”他下了决心。

当他拎着装满“去油污剂”的大提包登完七层楼梯第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时,主人不同以往地开门把他让进屋,又不同以往地说:“你三番五次来我家够辛苦的,为了不让你太失望,我今天买两瓶去油污剂,但今天仍没空和你谈别的,待以后再说。”

他再次失望,失望中第一次掺进义愤:“你也太高傲自大了,算什么先进人物?报社记者瞎了眼!”但他想到主人要买他的去油污剂,能让他挣几个钱,心里已有些慰藉,取不到经挣到钱也罢。于是他像在别的人家一样放提包、打开,要主人随意取一瓶开塞,先在厨房排油烟机上做试验,当看到一处油渍转眼消逝,主人当即夸赞:“这东西灵光,我买10瓶。”他马上说:“一下买10瓶不行,这东西有效期短,过了期会失效,你先买两瓶,以后我会及时再来。”

“好,听你的,就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱,两瓶50元。

他接过钱想再等一会儿,请他多少传点经,主人却作欲关门状,他只得离去。

回到家,清点当天的收入,他发现货款不符,多收入50元,显然是买主错给他的。他心里不安起来:“怎么能多拿人家钱呢,这是不义之财!”他决定给人家退回去,可是是谁错给他的呢?他回忆今天所有买主的房号门牌,马上出发,逐户寻问。好在今天买主只有六户,当前五户都回答没有错给他钱后,他又登上这七层楼梯来到这位让他来过五次的他家。

主人听他说明来意后,告诉他这钱是他错给的,是有意错给他的,是将一张百元整钞当50元给了他。

他气红了脸:“你……你耍我!”主人摆手:“不是耍你,是测试你,你不是要取经吗?告诉你,你已经踏上成功之路了。不需要什么经了。”

“这……”他大惑。

主人说:“我的体会,一个人要成功,一靠不辞辛劳,吃得苦中苦,二靠至诚至信,赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他,前面四次让他看冷眼是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登七层楼梯还要看冷眼,没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。

主人还说凭他的钞票,比这方便十倍的房子也能买到,但他还要住这不带电梯的七层楼,就为锻炼自己的意志和精神。

“噢!”他若有所悟,情不自禁地向主人鞠一躬:“谢谢。”

之后,他推销的“去油污剂”日渐增多。

后来,他有了自己的公司,成了老板。

(陈真摘自《山西青年》2000年第5期)
(作者:王爱国 字数:1445)

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