我用智慧打天下

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摘要

“是你的勇气和尊严打动了我。当你要促成某件事的时候,都需要勇气和智慧来果断地采取行动”征服新西兰老板新西兰是世界著名的环保国家,首都惠灵顿依山傍海,环境优美。难怪许多跨国公司都乐于在这里投资发展,这也给我们这

“是你的勇气和尊严打动了我。当你要促成某件事的时候,都需要勇气和智慧来果断地采取行动”

征服新西兰老板

新西兰是世界著名的环保国家,首都惠灵顿依山傍海,环境优美。难怪许多跨国公司都乐于在这里投资发展,这也给我们这些留学生们创造了就业的好条件。

我是4年前在著名的梅西大学取得硕士学位的。当时,我十分看好一家贸易公司,不仅仅因为它的待遇好、实力雄厚,更重要的是我想学到真本事,为回国创业打下基础。

招聘会就在公司的大礼堂举行,由公司总裁麦得逊先生亲自主持。由于声势造得很大,惠灵顿有两家媒体的记者都赶来采访。麦得逊即兴发表演讲,而且兴趣越来越浓,所有应聘者都在焦急地等待着他的演讲完毕。

我看了看时间,公司只招两名职员,整个应聘会就安排了一个小时,而他的演讲时间已经超过45分钟了。15分钟时间,怎能从数百名应聘者中挑选出人才呢?我必须给他提个醒儿。来不及细想,我拿出自己的应聘材料,在上面写上了这样一句话:“尊敬的麦得逊先生,请停止您的演讲,把最后的10分钟留给来自中国的陶子安先生吧,他需要得到您的认可!”然后,我从座位上站起来,做了一个深呼吸,大踏步走向演讲台。

他看我走近,十分惊讶地望着我。我知道在座的所有人都在满脸疑惑地看着我,我一下子紧张起来,脸涨得通红。我用双手递过材料,转身从原路返回。

刚回到座位上,我还没来得及坐下,就听见麦得逊先生大声宣布:“今天的招聘会到此结束,请刚才送材料的那位先生到总裁办公室参加面试。”

举座哗然。

这件事来得太突然,我十分紧张。拿着求职表,我忐忐忑忑地走进总裁办公室。一头灰白卷发的麦得逊先生正叼着烟斗,跷着二郎腿坐在老板桌后面,斜视着我。看来,他是对我刚才的冒昧之举十分不满,或许根本就瞧不起我。一想到这,我反而平静多了,向他点一下头,然后把求职表放到他的面前,不卑不亢地坐下。

“你觉得10分钟太少是不是?那我给你20分钟,看看你有什么过人之处。”他冷冷地说。

我正视着他,一言不发。

“我说过了,你只有20分钟,请好好把握!”

我还是一言不发。

“你的时间正在白白地溜走,你为什么不珍惜?”麦得逊先生感到很奇怪。

“我正在好好地珍惜,这20分钟时间是我的,我正在行使利用它的权利。”

“妙!”麦得逊突然一拍巴掌站起来,说:“是你的勇气和尊严打动了我。无论是在商界,还是其他任何地方,当你要促成某件事的时候,都需要靠勇气和智慧来果断地采取行动。这是几百号人都想不到的事,而你却做到了。另外,在任何情况下都不能丧失尊严,特别是做贸易工作的,在谈判桌上,你的尊严压倒了别人,你就已经有了胜数。当然,至于你的实际工作能力,我还要通过实践来考核。你认为在哪个岗位上,最能发挥出你的才干?”

我说:“总裁先生,我们中国有句俗话叫‘真金不怕火炼’,是金子,到哪里都会发光的。”

麦得逊先生欣然点头。结果,令人哭笑不得的是,他竟把我安排到山野菜部的库房里当了一名杂工!

当上山野菜部经理

新西兰的农牧业非常发达,农贸产品在整个贸易业中占很大的比例。山野菜部是公司的一个重要部门,每年都要收购大量的山野菜源源不断地销往美国。我的工作就是在库房里把这些山野菜收进发出,堆放好。我想麦得逊先生把我安排到这个岗位上,一定有他的用意。因此,我干得十分认真。一年下来,无论是公司里的员工,还是进货出货的客户,都十分欣赏我。但是他们谁都不知道,我是个硕士研究生。

可是第二年春天,许多客户都投诉山野菜存在着严重的质量问题,并中止了购销合同。此时,年前的50吨货还囤积在仓库里,年后的收购工作正在准备进行。这样一来,不光公司将蒙受巨大损失,种植户们也会有怨言,这将十分不利于公司的健康发展。

客户反映的主要问题是去年下半年进的山野菜吃起来又老又硬,远不及上半年的鲜嫩滑爽。这究竟是什么原因呢?公司立即召开董事会和全体中层以上管理人员会议,临近吃中午饭了都没有散会。于是,我带上资料,不顾门卫的阻挡,闯进会议室。

麦得逊先生见到我,居然没有一丝吃惊的神色,他说:“我知道你会来的。”之后,他面对交头接耳的管理者们,指着我意味深长地说:“如果大家实在拿不出更好的意见,那就让我们先听听这个库房杂工的想法如何?”说罢,他满怀鼓励地朝我点了点头,并把主席台让给了我。

我扫视了一圈台下满脸疑惑的公司高层人士,说:“新西兰的山野菜主要产地在奥克兰,整个生长期就一个月左右,而最佳采集时间只有七八天。这期间的野菜鲜嫩可口,早了不成,晚了就老了。采下来后,要摊在地上晾晒两天,把水分蒸干。食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。这山野菜是我们公司去年才发展起来的新项目,产销两旺,当地农民尝到了甜头。由于它可以不分季节种植,一年可以种植八九批之多,后来种植面积越来越大,农民忙不过来了,但又想多采多卖,于是就把山野菜采到家里,用热烘的方式,两个小时就烘干了。这样加工处理的野菜,从外表上看都一样,但是,到了食用时,不管放在水里怎么泡,都像老树根一样,又老又硬,根本咬不动。你们想想,客户还会进这样的货吗?”

“你是怎么知道的?”许多人都惊讶地站起身来。

“我每天都要接触很多农民和客户,自然能从他们口里了解到一些情况。而且,利用休假和停货时间,我还曾多次跑到奥克兰去考察。我曾把这件事向有关负责人反映过,但没有引起重视。”

台下又骚动起来,有人提出:“难道就这样等着别人封杀我们的产品,再没有别的办法了吗?”

“办法当然有。我曾在库房里抽出山野菜进行反复试验过。现在,我们只要把这些山野菜按100∶1的比例和海藻加在一起浸泡12个小时,再拿出来晾干,接着用凉水浸泡,食用起来就鲜、香、脆了。处理过的山野菜,可用精美的食品袋分装起来,重新出口,保证大受欢迎!”我的话一说完,掌声就响成一片。后来按我所提供的方法处理过的山野菜,效果果然明显。在新一轮的董事会上,麦得逊先生提议由我担任山野菜部的经理,董事会所有成员一致通过。

击败总裁候选人

当上经理后,我更加用心地工作。随着公司贸易额逐步增长,我经常出差到欧美各国,这不仅使我增长了见识,而且还结识了许多大企业主。有些人很赏识我,开出更高的薪水叫我跳槽,我都拒绝了。我成功的机会是麦得逊先生给我的,我不能让他失望。

可是在第三年,麦得逊先生却因身体原因辞去了总裁职务。他对我说,他已经向董事会推举我作为总裁的正式候选人,要我积极争取。随后我得知,另一位总裁候选人是在纽约的董事长推荐的,他是公司现任常务副总裁康奈尔先生。因为他是董事长的同乡,许多人都认为他才是真正的总裁候选人,而我,不过是来给他做陪衬的。一提起他,我就想起我在库房做杂工时遇到的一件事。有一天,麦得逊先生的劳斯莱斯停在库房前面,领班叫我去把车身上的泥污擦洗一下。这么豪华的车子,我边擦边欣赏,还是忍不住打开了车门观看。恰好,康奈尔有事走过来,他傲慢地训斥我:“你知道这是什么车吗?恐怕你一辈子也坐不上!”每每想起这件事,我就化愤怒为力量,勤奋工作。我不但要坐上劳斯莱斯,而且还要拥有劳斯莱斯。而这家公司总裁的专车就是劳斯莱斯。

康奈尔是个很狂妄的美国人,只相信自己的实力,根本不屑与我争锋。我知道,董事会的每一个成员都对他那种飞扬跋扈的个性十分反感,要不就不会同意由我来担任候选人了。于是,一方面,我聘请了几位公共关系专家到处演讲,描绘公司的灿烂前景;另一方面,我又亲自动身去拜访每一位董事以及公司下属各部门、各地区的经理,既不提自己以往的业绩,也不提总裁竞选一事,而是向他们请教,怎样才能更好地拓宽公司的市场,从而提高员工的待遇。我还拿出具体实施方案来同他们进行探讨。渐渐地,公司里上上下下都在议论:“这个中国人还真是当总裁的料!”这话传到康奈尔那里时,离正式选举只有两天了,他知道自己已无力回天,就向董事会提出了辞职。临走时,他对我狠狠地说:“看不出,你小子这么有野心,我服了!”我却举起那辆劳斯莱斯的车钥匙微微一笑:“先生,你说错了,这不是野心,这是自尊心!”

考验公司董事长

副总裁康奈尔走后一个星期,我搬进总裁办公室刚刚三天,就接到董事长从纽约发来的通知,他要来惠灵顿将公司里的有关问题核实一下。我知道他是冲着我就任总裁一事来的。如果一个公司总裁得不到董事长的信任,处处受到他的牵制,怎能放开手脚管好一个公司呢?于是,我想出了一个以退为进的办法,不顾各位董事的再三挽留,辞去了总裁一职,跳槽到了另一家贸易公司当总经理。我对他们说:“我从一个库房杂工干到今天这个位置,我永远忘不了各位对我的赏识和提拔。如果公司真正需要我,我还是会回来的。”言外之音,他们已明白了我跳槽的真正意图。

就在我到另一家公司大约半个月后的一天晚上,我办完公刚刚走出公司大门,原公司董事长就迎了上来,要请我喝酒,他说他已经在这里等了一个多小时了。这使我感到十分意外,我知道他会来找我面谈的,但没想到态度会这么诚恳。

在一家中式酒楼里,这位慈祥的老人先同我唠家常,唠东方文化和风土人情,我们之间的距离一下子就缩小了许多。他又谈起我进他的公司用智慧赢得商机的种种经历,夸我是个难得的人才。就好像那一幕幕往事,都是他亲眼目睹的,我深受感染。随后,他又问起我的近况。我据实相告,说这家公司虽不及原公司的实力雄厚,但老板十分赏识我,信任我,同事合作得也很愉快。估计在今年,我能为公司盈利50万!“50万?太少了,太少了,这不是你干的事!”董事长又摇头,又摆手,叹了口气说:“不要再考验我了,只要你回来,保证一年能赚上500万,甚至更多。”

我暗暗吃惊,心想这位董事长可真不简单,我考验他的时候,他也从中考验了我。

第二天,我就办好了相关手续返回了原公司。去年一年,在全球经济衰退的大环境下,我要求员工一切从零做起,不管地位如何,工龄怎样,学历如何,一律按对公司的贡献论功行赏,考核升降。因为我自己就是从一个杂工做起的。公司里上上下下都赞同我的这项决议。接下来,除了保留公司原有的贸易强项,我又把自己担任山野菜部经理时积累的经验向全公司推广,借助新西兰农牧业发达的优势,在绿色农业上大做文章。我带领公司的高层人员深入奥克兰地区实地考察,同几家农业科学院联盟,成立绿色农业开发集团公司,重点培育20多个蔬菜新品种。这些品种十分适合奥克兰地区的阳光充足、气候湿润的特点,生长期极短,不仅大大节约了生产成本,而且还取得了立竿见影的效果。收获的季节,我们培育出来的新鲜蔬菜源源不断地运往新西兰各大机场、港口和火车站,远销欧美各国(在我担任山野菜部经理时,已经在这些地方建立了良好的商贸网络)。

今年春季大盘点,去年一年,在同行纷纷亏本,入不敷出的情况下,我们公司除了每人每月加薪500美元外,还另外盈利一千五百多万美元。董事长在庆功大会上,情不自禁地张开双臂拥抱住我说:“我最爱看贵国的《三国演义》,我拥有君,如鱼得水!”我喜极而泣,这就是价值,一个中国留学生在新西兰打工,展现出的价值!

在新西兰打工,只是我人生旅途中一个小小的驿站,我的目的地还是祖国。有了这段异国打工经历,我对回国发展事业充满了信心。

(作者:峥 嵘 字数:4851)

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    • avatar 忽悠 1

      读完文章,心头突然有了些许莫名的触动。。。。。。