大三那年当老板

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摘要

从上中学开始,我就是一个电脑迷,一天不吃饭可以,一天不摸电脑绝对过不去。就是凭着电脑技术上的“天才”,我免试进入西安交通大学,又拿到全国大奖。如今不到30岁的我,已是北京国风软件公司的老总,了解我的人提起我都说,周

从上中学开始,我就是一个电脑迷,一天不吃饭可以,一天不摸电脑绝对过不去。就是凭着电脑技术上的“天才”,我免试进入西安交通大学,又拿到全国大奖。如今不到30岁的我,已是北京国风软件公司的老总,了解我的人提起我都说,周鸿伟那小子大三时就过了一把老板瘾。

上高中的时候,许多同学成了游戏迷,当他们那帮“黑暗破坏神”忘乎所以,用“雷神之槌”去攻打“地下城守护者”的时候,我已经在学习编程了。我在功课之余,编写了一系列应用程序和软件,比如,电子课程表、学生成绩数据库、考题自动生成器等。学校发现了我这棵苗子;积极采用了我的“作品”,我编的程序帮助学校提高了工作效率,老师交口称赞,我也就成了全校的“名人”。

我在电脑技术上表现了超常的智慧,高中毕业时,学校保送我上西安交大,躲过了那个“黑色七月”的煎熬。在西安交大,我被选拔进入教改班,专业是通信与计算机。所谓教改班,也就是尖子班,班上的同学个个聪明绝顶,竞争异常残酷,每学期都有人被淘汰,到了大三的时候,第一批尖子已经所剩无几了。值得庆幸的是,我“坚守”下来了。

在大学专攻电脑,我如鱼得水,我的想像力和创造力得到了充分发挥。同学们经常取笑我说,一提电脑,我的眼睛顿时变得贼亮贼亮。

说来不怕别人笑话,为了电脑,我还被公安民警误认为窃贼抓起来了。正常的上机时间,已无法满是我的学习进度,我不得不伺“机”而入。我经常到人家的机房里蹭,次数多了,管理人员就毫不客气地把我轰出来。一招不灵,再换一招,我就在夜里翻窗潜入学校微机室。开始,自然是没人发现,夜深人静,没有丝毫干扰,我乐得在数字的王国里如醉如痴。想不到,祸从天降,学校的微机被人偷走几台,派出所奉命侦破,一下就把我逮了个正着。

我被当做嫌疑人拘留了。他们认定一条,深更半夜,你在微机室干吗?最后,因为实在找不到证据,才不得不把我开释。

从大学二年级开始,我就跟着学校的课题组搞项目开发了。我独立开发出十几种软硬件产品,不仅夺得陕西省计算机开发大奖,还多次获得全国大学生“挑战杯”科技竞赛奖。陕西的那次计算机开发大奖,奖给我一辆幸福125摩托车。当时,要是在校园里兜风,是非常风光的,一定能赢得许多“美眉”的注意;可是,把奖品领到手,我一天也没骑,就打折卖了4000元,买了一个急需的软件。刚开始,我玩电脑并没有想到钱,但玩着玩着,才逐渐意识到,“金钱”这个魔鬼时时刻刻地制约着我;电脑升级要钱,买软件要钱,买资料也要钱,没有钱,在数字世界里寸步难行。在我感受到了金钱的作用力之后,知识与价值的关系在我的脑海也越来越明晰了,于是,我的创业意识萌发了。

在那段时间里,我开始尝试着到校外的公司兼职,为客户做技才支持。兼职的目的不仅仅是挣钱,而是探索市场的冷暖与深浅。在与各种各样的客户打交道的过程中,我了解了他们的需求,经过反复的琢磨之后,就选推了一个方向,开发—个FBD卡。我与两位师兄联手,条件相当艰苦,资料、资金没一样凑齐,但最后我们还是开发成功了。

有了自己的产品还不行,关键是得把它转化成商品。我这个19岁尚未出茅庐的小伙子,到哪儿去转化我的产品呢?为了在IT市场闯出一条路,打下一片属于自己的江山,我利用暑假时间,独闯北京中关村。

我想得太“天真”了,以为只要献上我的产品,一定能在中关村制造一种轰动效应。而事实上,我拿着自己的产品,走进了一家又一家公司,都被拒之门外。北京的夏天,奇热难耐,处处碰壁之后,我更像是热锅上的蚂蚁,无处安身。

败走中关村,我并不气馁;不是中关村的门槛太高,而是我的产品太超前了。果然,一年后,我的这个产品在全国“挑战杯”竞赛中获得了大奖。

中关村之行,最大收获是,我走近了市场,别人不买账,我就自己当老板,用自己的手来转化自己的产品。投亲靠友,筹集了几万元资金,踏上了人生的第一次创业之路。

由于涉世不深,对如何经营没有一个完整的思路,我只专注产品的开发。我亲自上街选购集成电路块;回来后自己动手焊卡,电路板这些大蹈括,我则委托他人去做。经过几天的鏖战,我的第一批FBD卡成品做出来了,经过测试,完全合乎我理想的标准,效果很好。我的信心更是了,我把第一批产品交给一个朋友,由他全权代理销售。紧接着,我又投入第二批、第三批产品的加工制作。

不是亲身体验,根本无法想像那种创业过程中的亢奋和激动。当代理销售的朋友带来出师大捷的喜讯时,我快乐得简直要疯狂了。一个两袖清风的大学生一夜之间成了“十万富翁”,这在我的那届同学当中,可是了不得的奇迹。有了这笔钱垫底,我渴望创业的欲望更加强烈,胆子也更大了。

一些好朋友极力地撺掇我,“有了这么好的开头,何不再接再厉,办个公司。”当时,我只是大三的学生,禁不住同学们的鼓动,更禁不住当老板的诱惑,我的头脑发热了。几乎没做更细更深入的考虑,我就用FBD卡赚来的10万元钱,注册了一个公司。

我一下子就招收了四十多名员工,业务培训后,我把他们派往10大城市,在那里设立了办事处。

我根本就没有去想,摊子铺这么大,我有能力去驾驭吗?但是,我在技术产品上的腊准点极其超前,至于公司的业务,已经由电脑配件延伸到与之相关的领域,比如,广告设计系统,彩色出版系统,这都是前景看好的产品。俗话说,“嘴上没毛,办事不牢”,我的老板梦从一开始,就犯了这句俗话的大忌。我丢下学业(严格地说是逃学)创办公司,去当总经理,不管从哪方面看,自身的准备都太不充分。经商不是过家家,没多久,我就领教了其中的厉害。公司仅仅撑了半年,我就熬不下去了,只得草草收兵。

毕业后,我再一次走进中关村,成为子家著名公司的员工,尽管我很快做到事业部经理,在技术上也大有用武之地,但是,早已觉醒的创业意识搅得我总是不“安分”。去年春天,我毅然放弃薪水丰厚的职位。开始了第二次创业。幸运的是,有几个志同道合者,甘愿与我一起下“地狱”。我们拿出各自的全部积蓄,又东借西挪,凑起了一笔资金,注册了北京国风软件公司。

说起来,那时候我们的公司寒酸得不忍目睹,办公室就设在我自己的两居室小屋里,充其量只是一间小得不能再小的电子作坊。白天,我和我的助手们窝在斗室里编写程序,晚上,再把机器拆了腾出空地架上床睡觉。拼了半年,终于拼出了十套网络专用软件——“3721”中文网址软件。

我们的软件一经推出,即被网民们奉为上网法宝,3个月下载量超过50万套。接着,联想、方正等厂商与我们合作,在自己的产品上捆绑了我们的软件,我们的授权量早就突破了200万套大关。同时,我们眼新浪、搜狐、网易等公司建立了战略伙伴关系,与新华社、《人民日报》等19家媒体合作,共同推出网络新词特快服务。

酒香不怕巷子深,我们的软件一再被市场看好,风险投资商慕名找上门来,希望与我们合作。我们已经融进了1000成美金风险投资。

今年年初,我们的软件又以绝对优势,入围“亚洲杰出网际网络服务供应商奖”。我希望能把我们的产品和服务推广到海外去,—以此推动所有非英语国家的人上网,从这个角度看,我的事业还只能算是刚刚起步。

已近而立之年,我不再是大三时那个嘴上没毛的“小老板”了。对于公司和自身的发展,我一直保持着清醒的头脑。IT业竞争之残酷,简直就是你死我活的较量,稍有不慎,便可能招致前功尽弃的打击。不过,无论创业的路多么坎坷,我都将执著地追求下去。

(郑守刚摘自《深圳青年》2001年第2期)
(作者:祥 子 字数:3155)

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