商界逸趣

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摘要

门店不是“头家”好朋友要在服装大市场开一个服装精品屋,他准备租下服装市场最东头的三间门面房,他的意思是顾客差不多是从东头来,一来就首先到了他的门店里,自己肯定就能占了服装市场的头筹生意。另一位朋友听了他的打

门店不是“头家”好

朋友要在服装大市场开一个服装精品屋,他准备租下服装市场最东头的三间门面房,他的意思是顾客差不多是从东头来,一来就首先到了他的门店里,自己肯定就能占了服装市场的头筹生意。

另一位朋友听了他的打算后,摇头说:“一个市场的领头店,其实并没有占上地利啊。”朋友不相信。一个市场的“头家”门店,怎么能占不上这个市场的地利呢?

那个朋友问他说:“你每次到市场上买东西,是不是见了就买呢?”

他说:“怎么能见了就买?至少要货比三家,走一走,看一看,挑一挑吧。”

那个朋友微微一笑说:“其实谁买东西都要走一走,看一看,挑一挑,不会一见就立刻掏钱买下的。你的门店开在市场的‘头家’,顾客可能一进市场就迎头走进你的门店来,但他们和你购物一样,不会立刻就付钱买物的,他们会到别的门店走一走,看一看,然后才会决定在哪里购买,见了就买,那不是傻子吗?那个朋友顿了顿说:“想依靠你的门店是市场的‘头家’来多招揽生意,怎么可能呢?”

其实,哪个顾客购物,不是要走一走,看一看,挑一挑呢?这是每个顾客购物时的普遍心理,没有人会不货比三家的。就像一潭河水,靠近河岸的总是最浅的,没有人会在岸边打鱼,大鱼总在潭的最深处,所以打鱼人总是要到潭的最深处。

“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢?谁会相信浅水里藏有大鱼呢?

生意不能远离市场

有一家公司,拥有几个街巷的门面房。这个街巷附近,是很大一个居民区。公司由于十几年来业务不景气,只好撤了门店,空房对外招租。

有一对夫妇,率先在这里租房,办起了一个风味小吃店,生意竟出奇地好。于是,卖麻辣烫的,卖豆腐汁的,卖涮羊肉的,卖陕西羊肉泡馍的……全聚到了这条街上来,这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余,这条街巷又冷清起来,许多常来常往于这条街上的食客,竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差,自己独家做生意的收入,竟还没有房租的收入高。

公司经理百思不得其解,去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了,微笑着问他说:“如果你要吃饭,是到一个只有一家餐馆的街上去,还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”

经理说:“当然哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”

经理幡然醒悟,回去后,迅速缩减了自己公司的生意门店,又将门面房对外招租,这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。所以有专家忠告说:“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱,赚大钱就必须把自己融入市场去才行,因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。”

靠大市场才能赚钱,远离了大市场,就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营道理。
(作者:李雪峰 字数:1351)

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