第一单生意

  • A+
所属分类:青年文摘彩版
摘要

我来这家外企电脑公司做销售已半年有余。白天在外东奔西跑,晚上抱着电话直说得口干舌燥,资料寄了一份又一份,客户谈了一打儿,但我的销售业绩仍为——零。眼见香港老板脸越拉越长,只差没说那两个字——走人。日子过得格外沉重

我来这家外企电脑公司做销售已半年有余。白天在外东奔西跑,晚上抱着电话直说得口干舌燥,资料寄了一份又一份,客户谈了一打儿,但我的销售业绩仍为——零。眼见香港老板脸越拉越长,只差没说那两个字——走人。

日子过得格外沉重,早没有了初为白领丽人的飞扬神采。然而,转机却也在不知不觉中走近。偶然听说一家单位正在进行计算机选型,便与之联系。去的那天,接待我的正是技术部经理王伟。我向他介绍了公司的背景、业务开展情况及产品,他也简单谈了谈他们的需求。最后,他站起身,拍拍桌上的两大摞资料,笑着说:“已经有好几家公司来过了,我们还要进行全方位考察,有消息通知你。”这以后,隔两天一个电话,小心翼翼地询问,得到的回答总是“还没定”。

半个月过去了。一天下午,王伟突然来电话,说第二天到公司考察。事不宜迟,连夜加班,整理资料、设计投影、搭置运行环境。一切准备就绪,走出公司,已是凌晨两点。寒风中,好不容易等到一辆车,同事记下车牌号才敢让我上去,弄得司机一路不高兴。第二天,为王伟他们做演示,回答了有关价格、到货期、产品维护等几乎所有疑问。直觉告诉我,他们很满意。

然而,我似乎高兴得太早了!

第二天早晨出门就堵车,我心急如焚,让司机左弯右拐,但城市就像一个巨大的沼泽,越折腾陷得越深。匆匆赶到时已将近十一点。一见我,王伟就大叫:“怎么回事?事到临头你反而不急不慌了?”“对不起,对不起,真没想到,堵车。”我喘息着说。“哎!我们总经理刚出去,看来只能下午签了。”他无奈地叹了口气。我的心中掠过一丝不安。

下午,王伟去让经理签字,我在办公室里——等,十分钟,二十分钟……不祥的预感弥漫开来。果然,半小时后,王伟红着脸回来。原来,中午经理吃饭时谈到购买设备的事,一个朋友当即向他推荐另一家公司,经理答应考虑。所以,让王伟暂缓签订合同。王伟据理力争,无奈一时无法说服他,只得先回来。“我去和他谈!”忍住就要狂奔而出的泪水,我说。“先别急,”王伟拦住我:“你们产品的性能、价格比都是最优的,我们会尽力争取,一有消息马上通知你。”

我机械地挪动着步子,漫无目的地走在街上,第一次感到北京冬天彻骨的寒意。就关系而言,我又怎么敌得过老板的朋友!命运和我开了个多么大的玩笑!

两天后,王伟告诉我,最终仍旧决定选用我们的产品。我平静地签了合同。

(徐虹摘自《北京青年报》)

(作者:李 斌 字数:1036)

weinxin
金璞玉小说
最新最好看的言情小说,微信号 jpywx8

发表评论

您必须登录才能发表评论!