推销有术

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摘要

炎炎夏日,俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热:防寒法兰绒衬衫大量积压,本季末的销售计划无法完成。街对面的水果店里排着长队,人们在买香蕉,不断有人叫喊:“每人只能买一公斤!”亚图申斯基计上心来。他立即拟写了

炎炎夏日,俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热:防寒法兰绒衬衫大量积压,本季末的销售计划无法完成。街对面的水果店里排着长队,人们在买香蕉,不断有人叫喊:“每人只能买一公斤!”亚图申斯基计上心来。他立即拟写了一张广告,严厉吩咐售货员:“未经我批字许可,只准卖一件!”多分钟过后,一个顾客走进经理办公室:“我有一大家子人……”

“很抱歉,我实在无能为力。”

顾客正转身要走,经理说:“卖给你3件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾客。这顾客一出门,一个男人闯进办公室就大声嚷道:

“你们根据什么限量出售衬衫?”

“根据实际情况”,经理毫无表情地回答着,“我破例给您两件吧。”

有一个年轻人在一个小时内几进几出,买到了大批衬衫。这时,经理的电话铃响了,经理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队,赶来维持秩序的警察,优先买了一件衬衫。

下午,亚图申斯基又想出一个窍门:出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天,仍争相购买。傍晚,所有积压的衬衫被抢购一空。经理的脸上露出了谁也不易察觉出来的笑容。

(林翠娟摘自1997年5月19日《羊城晚报》)

(作者:佳 子 字数:530)

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