可她偏是颗铜豌豆

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摘要

这颗聪明的铜豌豆,蒸不烂,煮不熟,捶不扁,炒不爆——真正响当当!公司规定,每个新人都要参加每天两小时的员工守则培训,为期半个月。和我同进公司的有6个人,参加培训的却有7个——童越,她比我们早来大半年,也早就通过了试用

这颗聪明的铜豌豆,蒸不烂,煮不熟,捶不扁,炒不爆——真正响当当!

公司规定,每个新人都要参加每天两小时的员工守则培训,为期半个月。和我同进公司的有6个人,参加培训的却有7个——童越,她比我们早来大半年,也早就通过了试用期,难道当初她没参加培训,或者犯过错误?

打电话、饭局谈判、写合作方案,销售可真是个力气活。主管在培训会上说了,想要做出好的业绩,就得动员全身细胞,一句话,积极动员!

很快两个月过去,眼看着试用期考核就要到了,大家手心里都捏着一把汗。晚上加班的时候,发现童越也在。她真奇怪,不像其他老员工忙里偷闲,仿佛还是个新人似的,甚至比我们还卖力。

劳动成果拱手送出

月底工作例会,主管笑眯眯地走进会议室。半小时不到,把我们几个新人做的方案逐一批驳得落花流水,接着评论童越的。

“童越这个方案,虽然有一定的可行性,客户也签了下来,但只是个几万元的小单子,如果动点脑筋,方案更完善些,我相信业绩一定不只这样。有可能是这行做久了,思路有些僵化,不如这样,这个方案剩下的工作就交给新人们来做吧。”

“我没意见,听公司安排。”童越的语气平静得读不出半点不快和恼怒。

几个新人目瞪口呆。在靠争抢业绩来抢他人饭碗的销售行业,哪里可以说转让就转让,这些业绩都是直接和提成以及奖金密切相关的啊。真滑稽。一个明目张胆剥夺他人劳动成果,一个心甘情愿奉上自己几个月来的辛苦,出了办公室大家都觉得太不可思议。

这次会后,有三个新人陆续辞职。他们说,主管对新人不宽容,对老人不留情,在这种人手下干活迟早被他吞掉。而童越依旧卖力工作常常加班,仿佛是台没有怨言的永动机。

她隐忍的缘由在哪里

在我们试用期行将结束的时候,童越拿下一笔大数目的业务,不仅给公司带来一场小地震,连业界其他公司也纷纷来打听,挖走他们客户的“狠角色”究竟是个什么人。

很快年终总结会。主管大力褒奖了我们“硕果仅存”的几位新人,说年轻人脑子快,肯吃苦,年终奖在普通员工的标准上再加上激励奖。我们几个欣慰得很,觉得熬过来确实值得。童越在年前给公司带来了丰厚的收益,是不是奖金要比我们多一倍?对面的她脸上仿佛浮着一丝笑容,但也难以捉摸。

“童越作为一名老员工,不能以新人的标准要求自己。虽然有了一些业绩,但也不是惊天动地的,以后应该更加勤勉,更脚踏实地。这次你的年终奖按普通员工标准发放。”

全场哗然。跟我一起进公司的小贺嘴快,提醒主管说:“童越前一阵做了个那么大的单,很厉害啊。”主管面带愠色:“如果大家有了一点成绩就沾沾自喜,何来公司的进步?年终奖的事情已经决定。刚进入公司的新同事要尽快赶上并且超越业绩好的老同事,这才是你们今后对自己的要求。”

小贺慌忙掩嘴。童越的表情并无变化,让人猜不透她的隐忍缘自哪里。

蛟龙被困浅水

事先设定陷阱,让客户自动往里跳,然后心甘情愿掏腰包。这是主管的培训主题之一。

我不否认公司要拿效益说话,但销售是要卖产品、维持客户、收集信息、扩展渠道,而不是酒桌上灌酒下套的行当,这种把客户当傻瓜的愚蠢做法实在让人鄙夷。

私下里我们都开始怀疑主管的人品。

每当我们偷偷抱怨主管的时候,童越总默不作声,对我们的说法不附和,也不反对。但只要讨论如何做方案、搞活动,她总能给我们最有效的建议:增强方案的可行性、捆绑销售、媒体互动。她温文尔雅,却一针见血。我们一直想不明白,以她这样优异的业绩和口碑,为何还要在这个小公司里受主管压制,蛟龙困浅水。

童越恐怕要走人了

“童越出事了!”

周一刚进公司,小贺就拉住我。童越的座位果然空着。

原来,先是公司内部有人以低于童越谈定的价格抢夺她的客户,继而又有业内其他公司低价抢单。客户非常不满,认为童越对约定不够慎重,导致多方都知道了他们合作的细节,要求童越限期处理,否则以后再不合作。公司上层也大为光火。

我知道这家客户。实力雄厚,信誉良好。一旦丢了,公司肯定不会轻饶童越。事出蹊跷,肯定有人暗中捣鬼。老员工心照不宣,新员工不明所以。接连几天,童越忙着在公司各个部门间跑来跑去,风风火火。

“恐怕童越得走人了。”

“走就走,又不是没地方去,何苦在这儿受窝囊气!”我们几个都替她不平。

一周后,童越居然在别人瞪大的眼珠子底下把事情解决了。

“客户比较信任我,所以还是按原来谈定的价格和我签了合同。”童越举重若轻,会议上主管的眉毛都竖了起来。

苦尽甘来突然辞职

这一年秋天,我们由新人变老人,打算为自己入行一周年而庆祝一番。

邀请童越,她竟笑着说,我马上要走了,因为需要处理的事情多,不能陪你们了。

童越去了业内最著名的公司,随她走的还有几个大客户。公司不能说元气大伤,但也损失惨重。童越走后,她和与她相关的事成了餐桌上讨论的热门。

“你们新人当然不知道,童越刚进公司的时候,主管还不是主管,只是普通同事。他们在一个重要方案上有争议,公司采用了童越的方案,还批评了已在公司工作五年的主管思想僵化。主管上任后,一直想逼走她,可她偏像颗铜豌豆!”

我恍然大悟,这一年来她遭到的种种排挤如电影剪辑般历历在目。

这颗聪明的铜豌豆

年底业界酒会上,童越身着紫色小礼服,气质不凡,代表她现在的公司向各位致辞。

等她从台上下来,我迫不及待地向她抱怨主管的种种恶行:不作为、偏见、暗中作梗、不顾员工死活。“真不想干了。”

“你和留下的那两位同事都很能干,但经验太少,我建议在公司再锻炼锻炼。”

“可是主管那人你知道,笑里藏刀、背后下手。你也真行,忍他那么久。嗯,我一直很纳闷儿——当时主管那么为难你,给你小鞋穿,你都不走,等什么都摆平了怎么倒走了?”

童越微微偏了偏头,不疾不徐地说:“我们出来工作,也许会遇到很好的同事,但也免不了撞到一些狭隘的人。大概你也知道了主管为难我的原因,正因为如此,我才不能有任何过激的言行。哪怕我当时有一点辩驳和反对,他都有充分的理由辞退我。每个受到挑战的人都有反抗的本能,但有些人的反抗是冲动、无益的,而有些人的反抗则是从容、智慧的。”

“其实主管从开始针对我起,我就知道不会长久在这里呆了。但我要为自己储备,储备足够的人气,储备足够的经验和资源,这样即使我走,我也是最大的赢家。而且你要记得,假若上司为难你,你要让你的同事们都知道,你是有工作成绩的,这就是抬头做事。记住哦。”

我恍然大悟。这颗聪明的铜豌豆,她不但没让主管的小心眼如愿得逞,自己还收获了这个行业最宝贵的人气和口碑。

蒸不烂,煮不熟,捶不扁,炒不爆——响当当。

(陈健豪摘自《女报·时尚》2006年第2期)

(作者:胡桃木偶 字数:3088)

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