彩铃声中喜创业

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摘要

从2003年夏天开始,当我们拨打朋友的手机时,越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“嘟嘟”声,而是“您好,这里是7头猪电脑热线”、“对不起,您呼叫的机主已飞往火星”……不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。彩铃是手机

从2003年夏天开始,当我们拨打朋友的手机时,越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“嘟嘟”声,而是“您好,这里是7头猪电脑热线”、“对不起,您呼叫的机主已飞往火星”……不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。

彩铃是手机业务中最新潮的服务项目,2004年创造的价值快要突破9亿人民币,今年,这个数字还会翻番。

捕捉商机先“声”夺人

4年前,肖乐刚走出北京广播学院校门,就应聘到北京人民广播电台音乐频道一个小栏目做主持人。

2003年6月的一天,肖乐给一位同学打电话电话拨通后却听到一个富有磁性、极为幽默的男中音:“喂,我是波斯狗,我的主人最近有点儿累,经常加班呀,非常需要你的关怀。你可以在电话中安慰安慰他,或者听他骂你几句,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”

肖乐吓了一跳,以为自己打错了电话,惊愕片刻才传来同学爽朗的笑声。同学告诉他,这叫彩铃,是目前手机声讯中最时髦的玩意儿!

彩铃给肖乐留下了深刻的印象,心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时,他就给同学打电话,只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声,所有烦恼也就在一笑中释然了。

不久,中国移动通信公司盯上广播电台,合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了制作彩铃的整个过程。彩铃像手机短信一样,先由写手撰稿,再由音质有特点的人朗读,录音后再卖给中国移动或者中国联通通信公司,然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目,就必须有很多丰富多彩的彩铃,但这些彩铃素材到哪里去找呢?

女友李倩鼓励他干脆自己做素材库。肖乐叫苦道:“别逗了,我连手机短信都没写过。” 李倩说:“你忘了上学时,你曾给《西游记》里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音?还是播音员呢,你完全可以自己做彩铃啊。”

有了女友的鼓励,肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息,并自己撰稿、录制彩铃。

娱己娱人声势渐大

到2003年底,肖乐制作了十条彩铃,节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到,制作彩铃其实也不难,无非就是写些搞笑的文字,然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带,心想:我可不可以卖彩铃呢?

第二天,肖乐就专程到北京移动通信公司,找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品,并请来几位业务专家一同听审,觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说:“我们现在急需建立彩铃素材库,你的彩铃作品我们都要了。”

肖乐非常振奋,回来后,他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。他买回了带刻录设备的二手电脑,租了间10平方米的房子,开始了艰难的创业历程。

2004年春节后,肖乐的第一批产品出来了:20条彩铃,加上原有的10条,共30条。肖乐拿着这些作品,与北京移动通信公司底下的一家虚拟运营商签订了合同。根据合同,一条彩铃手机用户每下载一次,肖乐就有0.4元的分成。

一个月后,通信运营商打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛:21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内,竟然被手机用户下载了5万多次,其中最多的一条被下载了2337次。

高兴之余,肖乐也十分清醒地认识到,彩铃是手机的一项新业务,它时尚、前卫,一定会很快地流行起来。如果不抓住目前的空当大干一场,等其他人意识到了,自己就会变主动为被动。

2004年5月的一天,天津电信公司一位增值业务负责人通过北京市电信公司找到肖乐,听了他的彩铃作品后,当即与他签了约。这位负责人高兴地说:“你的彩铃做得不错,但作品不能单一,要向多元化的方向发展。”肖乐感到他说的话非常好,自己的彩铃作品都是自己一个人录制的,未免有些单调,如果有女声、老年声音、童声以及各种有特色的声音,那就更加完美了。

有声有色乐在其中

肖乐立即招聘了4位符合条件的员工,大家共同努力,新的彩铃作品很快就诞生了。

“我赚钱啦、赚钱啦,我都不知道怎么去花,我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀,我坐完奔驰添宝马,没事西方去吃龙虾……干吗哪,干吗哪,别唱了,说你哪!快来接电话吧。”

“波斯猫,我的手机没电;波斯猫,我的卡里没钱;波斯猫,既然好久没见,还不如请我吃顿饭聊聊天。喵喵喵,最好吃吃海鲜;喵喵喵,我最爱吃螃蟹;喵喵喵,如果没有意见,准备好我们现在就来接……”

从第一份合同开始,一传十,十传百,要与肖乐签约的公司越来越多,肖乐的彩铃生意更加红火了……

到6月份,不但电信公司找上门来,就是一些电信营业门市部也纷纷慕名而来。肖乐明显感到应接不暇,分身乏术了,他只好再次扩大规模。

此时,肖乐手里已经积蓄了30多万元,他决定再次招兵买马,把工作室注册成彩铃制作公司——乐乐声工场,并在北京朝阳区建国路SOHO现代城租了写字楼,重新购置了电脑设备,公司扩大到32人。

肖乐知道彩铃制作关键在两点:一是写,在创意;二是声音,在特色。于是,他发动所有的工作人员,让每个人都尽力发挥,发出有特点和搞怪的声音,并鼓励大家用各自的方言说话。

除了成人的声音,肖乐想到了童声。孩子的声音天真可爱,让孩子来念彩铃,效果一定很好。肖乐决定制作一系列童声彩铃,并起名“手机小强”。现在很多年轻人喜欢周星驰的无厘头文化,这个虚拟的小强就是无厘头文化中的一个代表形象——蟑螂。这一系列的彩铃时尚、幽默、自然。肖乐相信,谁听到这样的彩铃都会快乐地笑一把。

肖乐跑了几家幼儿园,不是被人拒绝就是声音不理想。一天,肖乐的一位朋友结婚,他被邀请主持完婚礼后,一个大约四五岁的小男孩在妈妈的陪同下走过来,小男孩用幼稚、清亮、个别字发音不准的童音对他说:“叔叔,我听到过你的声音。”

肖乐笑着问:“在哪里听过?”男孩说:“在我爸爸的手机上。”肖乐一听这小男孩的声音甭提多高兴了,这正是他多日来苦苦寻找的声音啊!他立即说:“你也可以把自己的声音放到你爸爸的手机上去!好不好?”小男孩高兴得一下子跳起来说:“好!好!太好了!”

于是,手机小强的彩铃就录制出来了,“喂,我是手机小强,我的主人最近有点儿累,经常加班呀,非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他,或者听他骂骂老板,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”这个把大家逗得捧腹大笑的搞怪童音,就出自这位5岁的孩子之口。

“小强彩铃”一推出,达到了每月数万的点击下载:成为“乐乐声”的主打作品。单就这一条彩铃,目前已经创造了近20万元的利润。同时,肖乐还开展了企业彩铃业务,专门为企业制作宣传的铃音,供企业集团内手机用户使用,以此提升企业形象。

肖乐的彩铃快乐着别人,也让自己快乐着。一次,肖乐打通了一个朋友的电话,电话里居然传出自己的声音,原来身边不少朋友都用上了他制作的彩铃。这些意外的收获让肖乐忘记了工作时的辛苦,给了他更大的动力。

短短一年的时间,肖乐的公司已发展到了一定的规模,据业内人士估计,其公司有形资产超过了500万元。那些已经投放在市场上的彩铃,还以裂变的形式,源源不断创造着财富。

有市场的地方就会有压力,肖乐认为,不久后其他彩铃制作公司会像雨后春笋一样冒出来,但这块蛋糕还很大。他相信,只要符合市场规律,用创意和声音制造出更多的欢乐和时尚,就会继续走在最前面。

(作者:浩 月 夏 天 字数:3339)

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